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在蘇寧電器任職12年，曾任蘇寧天津大區總經理、無錫大區總經理、華東一區執行總裁的龔震宇坦言，香港與內地是兩個非常不同的市場，香港市民消費模式很成熟，不會輕易受宣傳和扣折影響，故蘇寧在內地非常有效的促銷方法用在香港，效果可能不及在內地。
由於內地消費者習慣集中式消費，每到「十．一」等重大假日，只要多打折扣，銷售額便會立即急升。舉例說，以往蘇寧在國慶期間的銷售額，差不多相等於全年一成銷售額，或至少一個月銷售額。由此可見，內地假日消費力之強，香港人實在難以想像。
內地打折易掀搶購潮
周末期間，在香港的銷售額通常只是平日的1.5倍，但內地則是2至3倍或更高。另外，內地每次開新店，只要多打折扣，均可掀起搶購潮；在內地只要控制成本得宜，基本上新店開得愈多便賺得更多，部分新店甚至在首3個月便取得盈利。相反，香港消費者較為理性，有實際需要才買東西，只有新產品上市才會掀起熱潮。
在香港從事零售行業，挑戰基本上離不開人工和租金昂貴兩大問題。目前，蘇寧鐳射的租金佔銷售額約6%至8%，人工佔3%至4%。龔震宇指，目前內地客主要集中在銅鑼灣、尖沙咀及旺角等遊客區，但這些地區租金太貴，故公司主要在將軍澳、荃灣及沙田等地開新店；另外，亦與大地產商合作，爭取較低租金成本。
現時，蘇寧鐳射有22家分店，每開設一家分店之租金、人工、裝修及不包商品的支出，料一年最少600萬至700萬元。談到盈利目標，龔震宇表示，若平均每店每年做到8,000萬至1億元的生意，便很理想。 ■香港文匯報記者 李永青
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