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■今年受到晴好天氣的影響，預計深圳最大春節花市將有120餘萬人次前來賞花買花。香港文匯報記者郭若溪 攝
深港同城的趨勢越來越明顯，不但反映在內地豪客蜂擁赴港購物，也有不少港人愛北上尋平貨及謀求發展機會。深圳最大春節花市日前開鑼，記者採訪時發現，不少港人專程前來深圳購買年花，貪其「有價講」及較香港便宜不少；也有港生連續3年在深圳購得二手攤位大做生意，藉此累積營商經驗，兼長見識。 ■香港文匯報記者 熊君慧、郭若溪 深圳報道
今日是年三十，市民都忙於辦年貨，位於羅湖區愛國路的深圳最大春節花市日前開鑼，遊人如鯽。與往年相比，今年深圳花市在花木的品種和數量上都有所增加，蝴蝶蘭、「招財橘」、發財樹等多個品種亮相，但傳統的桃花仍唱主角。來自廣州錦二村的花農對記者說，花場早在1980年就開始種桃花，以珠三角和港澳市場為主，今年的價格比上年上漲30%，但客人購買的意慾仍舊不減，早前就有一名香港客商直接到花場訂購8,000多株桃花。
花卉品種較港多 殺價有滿足感
在香港文匯報記者採訪時，剛巧遇到來自沙田的港人李先生與朋友一同前來買花。李先生表示，看中一株1年樹齡的桃花，檔主開價180元，幾番砍價後，最終以100元成交，開心到馬上叫朋友幫自己和花農合照。「同樣大小的桃花在香港要600多元才能買到，原價相比，深圳能便宜近6成，最重要的是，這邊可以議價，開價100元的水仙能講價到約70元左右，降價30%，非常有成就感，在香港就沒這麼大的幅度。」
李先生說，自己每年都會先逛香港再逛深圳花市，一方面是比較價錢，另一方面因為深圳花卉的品種比香港多，也相對便宜。自己幾乎每年都會買桃花、劍蘭、菊花、百合和水仙帶回香港，而蘭花和金桔等不能帶過關和非常重的年花就在香港購買。李先生表示，今年深圳買花的預算會控制在500元港幣內，如果在香港購買蘭花，預算則在1,200至1,500元港幣之間。
港人北上逛花市買年花之餘，也有不少年輕人開舖賣貨。據了解，他們的貨品多以年輕人喜歡的布公仔、靠枕及帽子為主，同時兼售一些糖果，如戒指糖、蝴蝶糖、風車糖等，以吸引學生客人。其餘部分則選擇主推價格低廉、樣子乖巧的蘆薈、仙人球等適合擺設的花卉，薄利多銷。
連續3年開檔 港生冀增長見識
來自新界喇沙中學的中三學生黃嘉樂今年已是第3次到深圳擺檔。他和朋友花3,500元合租一個舖位，「深圳花市舖位非常搶手，學生很難拍到，已是第2年高價購買二手舖位。」黃同學說，今年共有6,000多元的準備金，除去租金外，其餘全部用來進貨，目前已從香港和深圳進了1,500多元的貨，以毛公仔和兔年玩具為主。
黃同學表示，前兩年因天氣陰雨和經驗不足，首年虧了千餘元，去年收支基本持平。今年有了之前的經驗，非常有信心能夠賺到錢。「開幕首日我們已把逾千元的進貨成本賺回來了，接下來幾天一定能夠賺更多，畢竟今年人流量和天氣都比去年好很多。」
拉客心得 死纏爛打像追女友
談起擺檔心得，黃同學和他的夥伴們不約而同地答是「死纏爛打」，即對有心購買的顧客要像追女友一樣追住不放，「以前膽子較小，不敢拉客，也不太會促銷，今年不但很積極，碰到『大客戶』還會追出檔位追客人回來。」黃同學認為，香港學生北上花市賣花可以近距離接觸內地社會，從買賣中了解內地人，增長見識、積累經驗的同時，還能賺回很多人民幣零用錢，非常划算。
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