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■珠三角港商聚精會神地聽林立方介紹拓展內銷的經驗。香港文匯報記者李昌鴻 攝
因擁有豐富的內銷經驗，林立方最近獲香港工業總會邀請，在「共享銷售平台，助港企轉型內銷」研討會上擔任主講，吸引了200多位港企代表出席。他稱，珠三角廣大港商，因對內地市場不熟悉，缺乏銷售網絡，而新建網絡需投入不菲的成本，他願免費將其內地20萬個銷售網點貢獻給廣大港商共同使用。
提高與物流超市議價能力
他稱，只要港商生產的是快速消費品，如食品、服裝、鞋帽等超市銷售的商品，均可共同加入其銷售網絡。他亦歡迎其他成功建立內銷網絡的港企加入合作，進行網絡資源整合，從而提高對物流公司、經銷商、超市等議價能力。他建議由廠商、物流公司、經銷商和超市等共同組建一個經銷型物流公司，這樣可壓縮中間的流通成本、提高效率。他估計，通過規模效應可將流通成本從25%降至15%，產業利潤可以增加1倍，其公司的成本也得以下降。這也是他不會收取其他港企加入其銷售網絡費用的原因。
這對許多港企拓內銷自然具有很大的吸引力。他補充說，目前已在做內銷的港企，與其談好內銷業務合作後，1個月後便可利用其網絡拓展內地市場，而未開展內銷業務的港企，3至6個月便可以利用其網絡拓展內銷。
資源整合創綜合共用模式
香港工業總會主席孫啟烈認同，港商實現資源整合，將一些成功內銷的港商的龐大銷售網絡整合，創建一個綜合性共用的銷售模式，使珠三角廣大港商共享低風險和低成本的內銷渠道。林立方表示，目前，香港中華廠商聯合會、香港中小企業國際交流協會等均邀請他給港商內銷研討會分享經驗，並尋求共同拓展內銷的合作機會。
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