 放大圖片
■日本三井物產與浙江物產有許多相似之處，胡江潮認為它是最值得學習的標桿企業之一。
香港文匯報訊 日本「三井物產」主要經營鋼鐵、能源、化工、有色金屬等品種的內貿、進出口貿易和轉口貿易，是日本最大的一家綜合商社，也是浙江物產的標桿企業之一。在胡江潮眼中，三井物產與浙江物產有許多相似之處，是最值得學習的標桿企業之一。
胡江潮認為，「流通產業化」的想法與三井物產的「綜合商社」有相似之處。但標桿的意義並不是簡單的模仿。三井物產與浙江物產在企業性質和規模上差距都很大，以2005年為例，三井物產公佈的收入總額合2,814億元人民幣，而浙江物產只有400億元人民幣。通過比較雙方財務數據的細節，浙江物產還是找到了學習的路徑。
價格管理 以三井為師
在毛利率方面，2005年三井商社的銷售毛利率為10.59%，浙江物產集團覆核後的數據為4.06%；三井的淨資產報酬率為14.45%，而浙江物產年淨資產報酬率為9.41%……等等。在所有財務數據的比較中，浙江物產佔優的只有存貨周轉率和總資產周轉率兩項。
通過比較，他們發現：三井具有很強的產品價格權，而浙江物產幾乎沒有。在價格優勢形成上，浙江物產憑借規模效益和高市場份額來影響局部市場價格，而三井則是通過成員企業合作和投資持股來控制價格。
他們決定在價格要素管理上向三井學習。三井在價格控制上一貫採取主動出擊的戰略，與大量供應商建立投資與合作關係，從上游開始便控制價格，這利於形成長期的價格優勢。在分銷上，三井在分銷方面的投資多數只是象徵性，股份比小於10%，並不耗費大量財力，但卻以共贏的關係紐帶將大量企業的分銷渠道納入自己潛在的或事實上的分銷網絡。
經營理念 學習沃爾瑪
「上控資源，中聯物流，下建網絡。」、「著力打造金融服務、現代物流、信息化三大平台，作為發展現代流通業的重要支撐。」、「做長供應鏈，提升價值鏈，打造產業鏈。」……一個個開拓性的戰略思想在胡江潮的發展思路中日益清晰。
作為世界上最大的連鎖零售商，「沃爾瑪」擁有先進的經營理念、供應鏈管理體系以及存貨補充技術；而「三井物產」則有強大的戰略管理職能和高效的集成水平。浙江物產已確立了「沃爾瑪」和「三井物產」作為自己的標桿。
|
放大圖片
