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香港文匯報記者 趙建強
內地一手樓「金九銀十」靠不住，佛山放寬限購令又一叫即停，加上銀行繼續水緊，開發商要保證資金回籠，唯一方法只剩減價賣樓、提供各類型優惠吸客。不過，如果貿然大幅減價賣樓，又會被同屋苑的舊業主埋怨，分分鐘爆發「維權」示威，開發商分寸不容易把握。
龍湖青島新盤平過二手
如此情況下，比較安全的「減價」只有開售新盤時以「低開」作招徠，既可以搶同區客源，亦不用擔心原有業主不滿。龍湖地產(0960)新推青島灩瀾海岸悅瀾居小高層項目，大賣廣告以每平米6,500元(人民幣，下同)開盤，低於區內市價，引起不少關注。資料顯示，目前項目所在的青島成陽區，平均每平米二手均價約7,000元，部分新盤均價則達7,500元，龍湖開盤定價足足低約1,000元。
事實上，此非龍湖近期單一折扣優惠，如該公司上月在重慶推出「易房節」，旗下多個項目提供3%至8%折扣優惠，最高達40萬元，成功搶去不少客源。另外，內地傳媒指，合生創展(0754)及世茂(0813)部分項目亦採取減價措施，部分幅度高達10%。
龍湖發言人接受本報查詢時表示，該公司希望在目前市況下以「低開策略」、「高性價比房源」來吸引客戶，並強調青島項目並非大幅減價。他又指，該公司一直有視乎地區情況作出銷售調整。
富力提早「拆彈」降目標
踏入10月，不少內房企業全年銷售達標率仍僅約70%，部分更不足60%，無法達標的機會漸濃。至9月完成71%銷售的龍湖，該公司發言人稱未聞改變400億元的目標計劃。富力(2777)則最早「扛不住」，全年目標已由400億元下調至320億元。
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