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■蘇寧美的簽約現場
香港文匯報訊（記者 軼瑋、海巖 北京報道）新年前夕，中國內地最大商業零售企業蘇寧電器（簡稱蘇寧）與美的制定為期3年的戰略合作協議，提前規劃未來中國家電市場的攻堅戰略，藉以佔據行業制高點。未來3年，雙方將「捆綁式發展」，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道，銷售總額將有望突破500億元。
根據協議，3年內，美的產品將在蘇寧Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店、樂購仕生活廣場等線下實體門店實現100%進店銷售，尤其隨著蘇寧渠道的下沉，蘇寧、美的將加大在三四級市場的合作力度。
當中引人關注的是，雙方還將共享企業客戶信息，在商用空調、整套家電等方面加強合作，拓展工程類業務。而除線下銷售外，美的將重點加強與蘇寧線上電子商務領域的合作，比如雙方將加快美的產品與蘇寧易購的供應鏈整合，加強線上消費特點的研究，增強線上產品的差異化經營，提升線上銷售規模。
新春派2000萬讓利消費者
此外，雙方亦制定了涉及公司最高層、營銷決策、業務對接、終端銷售等多層次的溝通機制，同時針對年度重要促銷節點，雙方總部將舉行全國各地營銷團隊參與的戰略部署會議，統一部署營銷攻略。
對此，蘇寧事長張近東認為，戰略合作成功與否關鍵在於消費者滿意與否，蘇寧與美的將盡力為消費者提供更多樣化、更優質的家電產品。相關業內人士亦評價，蘇寧與美的在承前啟後的2012年1月份簽署此大規模合作，無疑將為2012年中國家電市場注入一針強心劑。
針對今年春節家電市場，蘇寧與美的亦制定了戰略合作升級後的第一次重要節點營銷攻略。蘇寧聯合美的為空調、冰洗、生活電器等全品類在春節期間投放2000萬元的促銷資源，讓利消費者。
京87家店成蘇寧網購自提點
記者新近獲悉，蘇寧在北京的87家門店已成為蘇寧旗下的網購平台蘇寧易購的快遞點和自主取貨點，同時蘇寧易購的消費者也可以到蘇寧的實體門店進行退換貨品。
據介紹，蘇寧易購加快了與蘇寧實體門店的資源共享，將線上的網絡商城與線下的自建物流配送體系和蘇寧千家實體店相結合，並且承諾在消費者下單購買商品之後，國內127個城市半日送達、220個城市次日送達，1700家實體門店實現自提，以及24小時免費安裝調試。
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