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■琪樂時裝貿易表示，除H&M、ZARA接觸由他們設計的服裝外，來自澳洲、加拿大等地的品牌亦會考慮其設計。 資料圖片
——歐美訂單縮 愛拚才會贏
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）本港今年出口表現反覆，6、7月連續出現負增長，為2009年11月以來首見。雖然8月出口微增0.6%，然而，不少港商卻反映聖誕訂單不僅下跌，貨量更是「縮水」。惟「窮則變，變則通」，本港中小企面對經濟低迷環境及出口疲弱窘局，紛紛尋求改變之路，有公司除「硬啃」急單、小批量訂單外，更向大客推薦自己的設計，實行以成衣一條龍服務增加接單機會，也有電子和鐘錶公司力攻品牌和技術研發，增加附加值，力求效益「1加1等於3」。
從事服裝OEM（代工生產）及近年開始發展ODM（原創品牌生產）的琪樂時裝貿易，客戶包括H&M，公司現由李氏三兄弟共同打理，在芸芸港企中，屬於中小型企業。二哥執行董事李俊輝接受本報專訪時坦言，今年整體出口比以往表現差劣，而聖誕訂單數量更下降一半。「美國、歐洲訂單都難有起色」！出口前景並不樂觀，他指，現時客戶不僅「遲下單」，訂單更大幅「縮水」。
負責銷售事務的三弟李澤林補充，以往的訂單時期比較長，客戶亦會早落單。不過，現時落單較以往時間短。例如以往120天的單，現時改至80天至90天便會下單，量亦大減。
「快速時裝」改變經營環境
李澤林續稱，若以全年來看，數量則跌20%，情況不理想。至於時裝款式方面，變化較頻密，反映時裝生意比以往快速。綜觀市面出現多個「快速時裝」品牌，主要是整體市場消費者要求變高，要求更快、更新款式，轉架頻率高。消費者又講求平價，身處供應鏈最底部，若買手因應消費者要求而在訂單方面作改變，「廠家無辦法不配合」。李氏感嘆道，美國公司比較保守，大部分庫存量都減少，所下的訂單都不大。
訂單情況不如人意，琪樂在2、3年前已經開始做自家款式系列，作為ODM模式賣出去，從設計、做版，再以整個款銷售出去。李澤林表示，以往大品牌有自己的設計師隊伍，根本不會考慮其他設計。但今年頭開始，有大品牌一改初衷，願意接受港商設計。
設計到銷售一條龍服務
「可能某些公司今年開始改變策略，例如H&M，都開始接受我們的系列。以前H&M有自己的設計師，對其他設計是看也不看的。」李澤林亦表示，早前ZARA亦有要求觀看樣版。至於其他成功交易，多數是外國中小型品牌，例如澳洲、加拿大的品牌會考慮其設計。
上年開始，一名合作逾20年的美國客戶找琪樂來合作發展，由琪樂作為版房形式，負責樣版的生產，再配置到美國客戶位於內地、印尼、斯里蘭卡、越南的生產線。雖然有別於ODM形式，但李澤林指，兩者的關係更加緊密，會抓緊發展機會。琪樂每個月做很多不同的發展版，根據樣版來接單，「好處是全球的訂單都能接觸得到，而所有訂單的樣版都集中到公司生產，雙方都受益，達到『1加1等於3』的效益。」
IT技術促進產線生產力
加盟工廠一般希望可以做一個品牌出來，發揚光大。不過，李俊輝指，這幾年經營辛苦，難以談得上轉型。目前計劃推動生產力來加速發展。首先加大產能，繼而縮短生產期。用IT技術來檢察生產流水線，令工序不會有瓶頸，工人沒有虛耗時間，加快生產。同時，重視質量，以精益求精的生產程序來應對挑戰。他指，貨品品質好，工人做快了，工資亦有增長，達到雙贏局面。
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