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■陳年表示目前仍在競爭中學習。 香港文匯報記者張偉民 攝
香港文匯報訊 (記者 黃詩韻) 內地網銷渠道競爭日益激烈，近年在內地崛起的互聯網快時尚品牌VANCL凡客誠品雖然能夠在品牌戰當中佔一席位，但面對傳統品牌亦爭相開展網銷平台，該公司創始人、董事長兼CEO陳年直言，「明確感受到傳統品牌在網上之凶狠、價格之低。」凡客早前擱置上市計劃後，陳年表示目前仍在競爭中學習，是互聯網造就了機會給凡客，是凡客改變了許多人的消費觀。
互聯網消費漸受歡迎，市民的網絡消費習慣開始形成。根據利豐研究中心發表的報告，2011年內地互聯網消費的交易額達7,736億元人民幣，較上年升67.8%，交易額同時佔內地總零售銷售總額的4.3%。報告預期內地互聯網零售市場將在2012年超越日本，更有望在2013年取代美國，成為全球最大的互聯網零售市場。
根據交易額排名，2011年的B2C網絡零售商中，凡客誠品打進第7位，是唯一以服裝為主要供應的電子商務。陳年認為，庫存容易掌握，時刻了解銷售情況，是互聯網服裝商的好處，較傳統品牌有彈性。
但今年開始，服裝網購的競爭出現轉變。陳年指，「2011年以前，沒有(服裝商)特別意識到互聯網對於服裝品牌建設的重要，但2011年，很多傳統品牌注意到問題，同時做多了庫存，2012年很多品牌把庫存拿到網上賣，價格又低，競爭真的無比激烈！」
品牌庫存網上賣 加劇競爭
優衣庫（UNIQLO）價格一直與凡客咬得比較緊，「有一天優衣庫的襯衫竟然賣99(元人民幣)，但他一直是199(元人民幣)的。」其實不少國際品牌都傾向把價格水平降低，陳年表示，這說明大家去年都遇到問題。服裝行業面臨平靜，企業試圖用互聯網解決平靜的問題，但直言用網銷來解決庫存問題，「只是短暫方法，不能解決現實，而且對傳統企業長期建設的渠道將帶來更長期的困擾。」他指線下品牌現時遠遠還不夠集中，中國還沒有一個集中的傳統品牌，因此把壓力都集中在互聯網上。
尋外包物流服務 配合發展
然而，凡客誠品旗下負責物流的「如風達」公司現在逐步收縮，陳年分析這與電子商務市場發展未如預期有關，真相隱藏在後。過去他決定讓「如風達」快速擴張，前提之一是中國B2C平台及與凡客競爭的品牌可能會快速發展。2010年第2季到2011年第2季內，湧向互聯網零售的資本非常多，但從去年第2、3季開始，投資熱結束，期間被投資的公司沒有形成氣候、規模，這類公司的需求沒有達到一定水平，難以推動「如風達」發展，唯有進行調整。「一個『如風達』挽救不了電子商務市場，由於投資拉動，很多公司沒有形成自己的核心競爭力，而是打價格戰，造成泡沫，這些公司基本上完全破滅。」他表示既然認清了真相，就要調整物流策略來配合發展，希望尋找更多外包的物流服務來配合凡客發展。
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