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香港文匯報訊 (記者 黃詩韻) 凡客誠品2011年曾啟動上市計劃，但該公司過去一年嘗試發展小家電、百貨等，並非很集中在服裝方面，導致業務周轉不靈。但凡客誠品創始人、董事長兼CEO陳年強調，面對挑戰，需要更集中發展品類，做好品牌，才能再談上市。
產品成品、物流成本(包括倉儲、配送、供應鏈)及市場營銷費用是凡客的主要成本開銷，目前物流成本佔約佔15%，其目標是減少至10%，營銷費用則佔10%，相比去年的15%有改善。陳氏認為，在理論上，互聯網銷售能快速知道銷售、庫存情況，應更易掌握銷售，但去年由於快速擴張，進了較多庫存，加上做了不太好的品類，不該做的東西做多了，犯了錯。今年已經著手在改善、優化業務當中。
毛利率約40% 較同期升5%
但談及再上市的時機，陳年表示還要等自己準備好，公司優化後才能決定。目前產品的毛利率約40%，比去年同期上升5%。而前三季度銷售額同比也增長近30%，10月份訂單規模逾四億。陳年指，第4季還在看，對於零售商來說是重要時期。第4季之前凡客做了調整並優化成本結構，庫存問題得到改善，今年周轉速度同比增長2至3倍。
有集中度品牌才有更好發展
借助互聯網的優勢，不用局限店面，凡客服裝品牌很豐富，其客群中，85後至90後佔逾50%。陳年表示，85後中國年輕人消費觀不同了，以前人們認為服裝是耐用品，但做了凡客後，發現不少客人一買就買幾十件，陳年稱，「凡客改變了我的消費觀。」
而他認為，做網銷品牌很重要。「如果傳統品牌在徐州或某地開一家店，誰知道你啊？」該類店只能服務周邊市場，但互聯網給了凡客、中國品牌一次機會。然而，目前還缺乏形成一定集中度的品牌。「像優衣庫（UNIQLO），80%的銷售就在日本本土內發生，但中國還沒有。」陳年認為，有集中度的品牌才能有更好的發展。
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