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■香港英倫貿易公司賣的補品吸引了不少新老顧客。香港文匯報記者張瀛戈 攝
深圳年貨展銷辦得風生水起，一河相隔的香港商家也嗅到商機伺機北上試水。香港美味棧侯先生表示，為迎合內地人的消費口味，今次帶至深圳的產品以糖果、果仁等應節食品為主。「展出的產品均比香港超市的售價便宜10%左右，如加上運費，在展會上購買絕對會更加實惠。」但經過幾日的銷售後，侯先生驚訝的發現，工展會上被瘋狂搶購的湯包類產品在內地居然遭受「冷遇」，購買者比預計少了一大半。
記者採訪發現，來自港澳台地區的商品明顯增多，首次在年貨展上租攤位的香港美味棧負責人侯先生表示，第一次以個人身份在內地展會上擺攤，希望能藉著工展會熱銷的勢頭繼續在深圳吸引更多消費者，增加品牌的知名度。「以前都是跟著香港貿發局北上，這次收到主辦方邀請的郵件後便決心嘗試一下，了解內地對自己品牌的認知度，以及消費心態和喜歡的品種等，預計能有10萬元至20萬元的獲利。」
北上攬客 未來趨勢
在侯先生看來，北上吸客是港食品企業未來的大趨勢，目前華北地區的消費者更欣賞港貨，接受度也逐步增加；華南地區則因為靠近香港，對港貨比較熟悉，面對展銷會上的港貨會抱有試試看、貨比三家的想法，部分還會與在香港賣的貨品進行格價，再選擇便宜的購買。
此外，面對展銷會上此起彼伏的促銷吆喝聲，侯先生感歎不太適應，「國內的銷售人員喜歡走出櫃枱招呼客人，但香港則重視品牌形象，為此，特意在展櫃前張貼香港的獲獎單張，表明是香港的名牌。同時，為引起顧客注意，連擺放在外面的箱子都會弄得顏色鮮艷一點。」侯先生認為，保證產品的品質方可留住客人，過分促銷獲利只是短期效益。
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