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宏利扎根香港超過一百二十五年，旗下業務多元化，涵蓋人壽和醫療保障、退休方案、財富管理等領域。近日，該公司相關人士對記者表示，由於香港保險業在規管方面發展得比較成熟，產品亦較為多元化，因此吸引到一批內地客戶來港購買保險。該公司預計，內地客人來港購險的情況將會持續。
近3年來，來港購險的內地顧客數量大幅上升。據香港保險業監理處公佈的統計數據，香港保險公司向內地訪客銷售的新保單在2010、2011及2012年的保費收入分別為44億、63億及99億港元，3年內保費收入上漲超過一倍，年均增幅逾30%。
宏利香港對近年來不斷增多的內地客戶有著自己的見解及部署。該人士表示，宏利一直相信每位客戶都是獨一無二的，每位客人在人生的不同階段都有不同的目標，因此個人化的理財方案十分重要。一般而言，醫療和危疾保障產品，以及一些能提供定期收入或長期儲蓄成分的產品都較受內地顧客的歡迎。
過去幾年，投資新興市場的債券收益較國內同類品種高，這也吸引了不少高淨值人士來港購買投連險，月供30至50萬港幣不等，可間接購買全球基金。據業內人士介紹，內地客戶購買投連險，相當於開設一個個人投資賬戶，在給定的全球基金範圍內可以自由投選，涵蓋了世界所有重要的細分市場，且換倉不收取手續費，投資自由度可極大提升。
據此，去年宏利亦推出投資相連壽險計劃——宏圖（Skyline），該計劃特別為配合資本投資者入境計劃（CIES）之申請人的需要而設，而該計劃以內地人申請居多。
對於內地客戶來港購險所需要的文件，宏利表示，一般來港投保需要準備以下文件：已填妥的投保申請書、理財需要分析表格（視乎情況而定）、退保價值說明摘要、客戶保障聲明書、居住地問卷；保單持有人的有效身份證明文件副本，需附上中國居民身份證副本及有效入境及離境（如適用）之證明；住址證明副本等。同時，宏利還提醒，因購買不同保險產品所需要的文件可能略有不同，故客戶來港投保前還應該電話諮詢相關的保險公司以確保準確。
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