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■實德金融行政總裁陳柏楠。 周紹基 攝
香港文匯報訊（記者 周紹基、劉璇）近年依靠佣金收入的傳統經紀生意難做，C組經紀的市佔率只有約一成，小型券商陸續結業，但有一定實力的經紀行數目卻有增加。事實上，散戶佔市場的成交額比例由2011年度的22%降至2012年度的17%，加上目前市況不穩、交投淡靜，對業界構成很大壓力。因此，實德金融計劃下半年逆市擴張，加強宣傳，並大力發展樓宇二按及資產管理業務，務求在激烈的競爭中異軍突起。
實德金融行政總裁陳柏楠承認，自從取消最低佣金制後，本港券商沒可能單靠證券買賣的佣金收入「維生」。其實香港是一個金融中心，規模達到世界級水平，商機處處，關鍵在於券商能否掌握市場，並加以發展。他強調，實德金融不會減佣搶客，而是發展並完善「一條龍」式的金融服務。
二按毛利彌補佣金不足
目前實德金融除證券、期貨、外匯、黃金等證券商基本的服務外，旗下還有地產代理業務，未來更會發展樓宇二按、資產管理及投資移民等業務，無論高端客或各類散戶也接觸得到。
他表示，大部分本港中型券商都有證券、期貨、外匯、黃金等產品，但他只會視之為基本服務，尤其是證券買賣的佣金不足以賺回成本，故此要發掘更多業務的引爆點。「受惠於股東實力雄厚，我們能發展樓宇二按業務，雖然現在是低息周期，但二按的利率偏高，在優惠利率之上，毛利也較大。」加上該行標榜一日內完成審批，市場上甚具吸引力，他相信可以成為實德金融的新增長點。
至於該行另一著力發展的業務，是近年不少中型券商也想涉足的資產管理業。陳柏楠預計公司在第三季能獲發基金牌照，然後開始募集基金。有關的基金以高端投資者為目標，初步以長短倉為投資策略，惟他拒絕透露基金的規模及入場費金額，只暗示1千萬元以下的「散客」基本不考慮。
試水資產管理募集基金
與很多中型券商的基金業務面向零售投資者不同，實德金融向高端大戶募集資金，他解釋指，發展零售投資者市場，會面對證監會很嚴厲的規管，令成本高昂，這亦是該行目前不願開展保薦人業務的原因之一。
目前大市表現未如理想，但陳柏楠反而很有信心，指這是拓展業務的好時機，因為發展金融業要按部就班，切忌太快，當新業務開始有盈利才會發展下一步。
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