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■康斯登創辦人及營運總監Aletta Stas。 曾慶威 攝
——攻第二隻錶市場
瑞士，除了是歐洲的後花園之外，同時也是孕育出多個無人不曉鐘錶品牌的地方。勞力士（Rolex）、寶麗爵（Berliget）、伯爵（Piaget）、斯沃琪（Swatch）等知名鐘錶品牌，每間皆為百年企業，也都出生於名門瑞士。然而在1988年卻有一對荷蘭夫婦，膽粗粗闖入這個鐘錶業已發展得極為成熟和有代表性的市場，窺準男人日常需要多隻手錶替換及衣飾配襯的心理，成功打開日本、美國和中國市場，亦令自己在強手林立的瑞士錶市場，分得一杯羹。 ■香港文匯報記者 蔡明曄
現今要看時間極為方便，有手機有電腦，錶的功能看似沒有以前重要。康斯登（Frederique Constant）創辦人及營運總監Aletta Stas日前在港接受本報記者訪問，分享她在強手林立的瑞士錶市場的營商之道，不但不認為手錶已經過氣，還指男人對手錶的需求多過平常人的想像。
手錶是男士的首飾
她說，「錶是男士重要的首飾。」因為比起女性，男性身上的首飾選擇更少，手錶就是他們的最重要的首飾。當男人買了第一隻最想買的手錶後，往往也會再買入其他手錶，除作為日常的替換之外，亦可視乎不同的場合及衣服作配襯。
「在15年前有個統計，在日本，每個男性平均會有3至4隻手錶。」Aletta說，錶的未來，比起功能之外，更需要有設計，讓錶成為一件藝術品，一件男人也喜歡的首飾，這是將來發展重點。她指康斯登有近60%至65%都是售賣男裝的錶。
美市場年增46%最勁
康斯登創立當初，首先是對準日本市場，「因為在90年代初，日本人都喜歡來自歐洲的用品。」而在創業期間最難忘的經歷，也是一單來自日本的訂單。「當時他們要300隻錶，由於做不及，最後我也因為這一張單而辭了我原本的工作，來全職管理這盤生意。」
今日康斯登已在120個國家有售，當中增長最大的市場，卻是美國，而非中國。過去一年，美國約有46%增長，中國則約20%。「我們最大的市場是美國，亦有30%的主要出口是歐洲市場，因為在成熟的市場內，對比其他的品牌，人們就會發現，康斯登是一件物有所值的牌子。」Aletta預期未來康斯登仍可持續15%-20%的增長。
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