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茅台正展開一系列活動務求轉型，包括把原本分別賣799元（人民幣，下同）和638元的漢醬酒和仁酒，重新定位後改售399元和299元；入駐電商平台，開通「打118114買真茅台」業務；放量3,000噸招納新經銷商等。
貴州茅台酒廠有限公司（集團）董事長袁仁國曾在接受採訪時表示，儘管今年行業形勢不樂觀，但茅台集團還是確定了3點：第一，到2017年左右將茅台建設成千億元集團；第二，堅持「一看三打造」；第三，堅持「八個營銷」，2013年銷售目標為436億元。
其實茅台酒的定位已經發生變化。茅台集團將普通茅台酒定位為商務消費、家庭消費、個人消費、大眾消費；陳年茅台酒定位為高級消費。袁仁國稱，茅台將在尊重市場規律的基礎上，深入開展「八個營銷」轉型。數據顯示，今年1月至5月，53度茅台酒銷售比去年同期增長了100多噸，茅台酒銷售額較去年同期增長8%。
調整思路 薄利多銷
「茅台酒『順價控量』，系列酒『薄利多銷』」是茅台酒的調整思路。前段時間個別地方價格跌至低於900元，但目前茅台酒回升至約1,100元，袁認為這體現了價格規律的理性回歸：「我們過去系列酒利潤能夠達到18%左右，現在只要求達到5%」。
一位從事酒類銷售十多年的經銷商認為「茅台系列酒降價做得好」。該經銷商指自己從沒看過一個廠家敢在沒換產品包裝、沒改變名稱的前提下主動降價，認為茅台敢於從嚴峻形勢走出來就有希望。
對手日增 不再獨大
茅台酒最初推出的系列酒，茅台王子酒和茅台迎賓酒定價較低，「出發點是培養醬香消費群體」。這一解釋與大部分人所認為的「衝銷量」不同，因為培養出適應醬香口味的消費群體後，他們在喝慣了茅台王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒的前提下，喜歡上醬香型酒，在將來有條件的時候必定會買飛天茅台。
但市場不斷擴大，愈來愈多廠家開始進軍醬香型白酒市場，茅台不再一家獨大。儘管很多醬香酒是小酒廠，但郎酒和珍酒卻是茅台不可忽略的競爭對手，尤其是汪俊林接手郎酒後，郎酒出現超預期快速增長。有業內人士估計，郎酒前幾年在茅台鎮收購大量基酒勾兌，大大改善了原先酸澀的口味，成為能與茅台酒相抗衡的醬香酒。
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