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本報專訪:奧園靠「高速」穩30%毛利


http://paper.wenweipo.com   [2013-11-04]     我要評論
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■奧園地產執行總裁楊忠表示,公司未來拿地仍以廣東地區為主。記者黃嘉銘 攝

——兩年半完成交樓 明年銷售望百億

香港文匯報訊 (記者 黃嘉銘 廣州報道) 內地房地產市場回暖,各內房企今年均有不俗銷售成績,但普遍面對毛利率下降的難題。中國奧園地產(3883)執行總裁楊忠指,公司對於達成今年75億元(人民幣,下同)的銷售目標信心十足,明年目標更肯定高於100億元。同時,他強調公司一直主張以高速開發及高速售樓的方式,務求做到薄利多銷及加快周轉來提升投資回報率,主力城市廣州一般由拿地至交付不會多於兩年半時間,拿地時亦堅持要符合毛利率不低於30%之條件。

奧園今年首10個月總合同銷售金額約為逾65億元,按年大增近74%,並完成全年75億元銷售目標逾87%,已經超出去年全年的52.5億元逾兩成。該公司執行總裁楊忠日前於廣州接受本報記者獨家專訪時表示,公司至2015年正處於高速增長期,今年只是花了三個季度的時間已經跑贏去年全年銷售金額,加上在廣州、江門以及重慶仍有不少新盤推出支持下,對於全年銷售目標有十足十的達標信心。

銷售達標信心十足

不過,毛利率下降成為不少內房企近年來都要面對的業務難題,曾有龍頭內房企明言「房地產的暴利時代已經結束」。楊忠認為,地產行業的毛利率會愈來愈走向合理水平,而奧園中期毛利率為30.9%,按年微跌0.3個百分點,算是「跑贏大市」。他打趣的說,公司極有信心「吃到一個蛋糕中最甜的部分」,意指做到最高毛利率的內房企之一。

他續稱,要提升毛利率,公司會從多方面入手,當中除造好剛需市場、產品定位、營銷方式及成本控制外,公司一直主張以高速開發及高速售樓的方式,務求做到薄利多銷及加快周轉來提升投資回報率,原本用4年時間做2個項目增加為4年時間做3個。

楊忠以公司「主場」廣州為例,由拿地至銷售一般只是花半年至9個月的時間;至於由拿地至交付由一年半至不會多於兩年半,而公司在拿地的時候除要做到高速開發外,更一直堅持要符合毛利率不低於30%之條件,未來拿地仍會以廣東地區為主,再以一些公司已打入的市場如重慶、瀋陽及湖南等地為重心之選。至6月30日止,公司的土儲總建築面積約1,055萬平方米,平均土地成本約每平方米970元,公司亦於上半年大致完成全年的土地收購目標。有分析認為,奧園的土地成本僅佔售價的一成多,屬於全行最低之一,預計售樓利潤將非常可觀。

派息底線不遜同行

銷售業績穩步上揚,公司亦不忘回饋投資者。楊忠指,公司對投資者堅持穩定派息,並以不低於同行作為底線,上財年派每股人民幣5.2分,另加每股港幣26仙之特別股息。被問及對於公司年內接連的人事變動,包括最近財務總監梁又穩請辭,楊忠毫不避嫌地回應指,離開的管理層均對公司貢獻良多,但不擔心管理層的變化會對公司營運造成太大影響,並直言不介意人事變動,只要是變好就可以了。

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