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2013年11月20日 星期三
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佔家電市場逾9% 料增長空間大


http://paper.wenweipo.com   [2013-11-20]     我要評論
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■國美電器位於北京的中塔分店面積約2萬平方米。黃子慢 攝

香港文匯報訊(記者 黃子慢 北京報道)內地家電業回暖,國美電器(0493) 總裁王俊洲昨指,以宏觀經濟情況來看中國的家電行業,在未來的幾年有望保持年複合增長率約10%,公司於內地的市場份額佔約9至10%,仍有很大的增長空間。公司的電子商務持續虧損,雖已收窄至2.4億元(人民幣,下同),但仍未出現單月盈利。高級副總裁牟貴先指,到目前為止,電子商務尚未錄得盈利,但正向茈蕭T的方向走。

電子商貿可續收窄虧損

首席財務官方巍指,電子商貿今年毛利率已上升至5.5%,若未來能完成區域物流和供應鏈所有階段的整合,及線上線下融合等策略,料其毛利率未來更可提高至約8%。他又預期,該業務今年的銷售規模可按年持平,並可繼續收窄虧損,但料至明年將仍會錄得低單位數的虧損。又表示目標未來將其經營費用率,由現時的約16.6%,進一步下降並控制於10%以內。

王俊洲亦表示,希望虧損收窄,並在今後某個時間點可錄得盈利 。又指電子商務網站由於其消費特點,商品非常集中,不賺錢的產品佔的比例非常大。而實體店不賺錢的產品佔的比例比較小,另外有很大的機會推廣賺錢的產品,所以實體店的利潤遠高於電子商務,實際上是由於結構性的影響。

冀三年內網上銷售升至20%

方巍補充,公司在該業務的方向是通過供應鏈的共享形成了毛利的增長動力,即線上線下融合的多渠道零售商戰略(O2O)形成了無論是物流費用、人工費用、廣告費用等等方面的共享,在單線的國美在線上成本的降低,而O2O模式本身也是2013至2015年戰略的重點,這是他想強調的。而現時, 電子商務佔總銷售額約5%,公司認為三年左右,電子商務佔總營業額的15%到20%。

至於客戶來源方面,牟貴先指,現在通用的方式除了內延的發展方式之外,很多的公司也是採取外延的發展方式。就是線上的媒介、線下的媒介大量進行廣告的投入,通過廣告的投入過去更多的用戶到自己的網站。而國美在線基本上確認,會以內延的發展方式獲取用戶。內延式的發展方式最大的好處,不單是成本低的問題,更重要的吸引到的客戶比較精準 。

王俊洲稱,今年電子商務於家電市場佔比為8%,而實體店於3至5年內仍然佔主導地位,因如線上線下同一產品以同樣價錢定價,消費者往往傾向選擇實體店,由於電子商務只展示照片,消費者難以以照片判斷產品的規格及性價比,但線上線下業務並非獨立,兩者為比較對象, 因此電子商務以中低端產品為主,而首兩頁的產品為主要產品,並需保證價格比其他網上平台為低,因其佔電子商務總收入的90%。

而實體店方面,公司更茩姦坁宣橝蝖A如商品的齊全性,給予客戶充分的選擇;優化面市,店內提供wifi 試用智能化產品,同時亦可選購線上產品,而線上產品可於門市提取及退貨。他補充,電子商務主打低價產品,毛利較平均水平低,而常規產品有3%至5%的成本優勢;獨家的中高端商品則可有23%至25%的毛利率,以彌補低價產品的毛利。

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