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記者 黃嘉銘
新盤市況在年尾階段驟見曙光，發展商減價混戰亦進一步擴散。事實上，過去一個多月多個西南九龍豪宅盤及港島區單幢盤紛紛出籠搶客，加上近日兩個焦點新盤包括南豐東涌昇薈及信置合和灣仔囍滙乘勢加入，反映新盤戰線進一步蔓延至各區，銷售對象亦由投資者擴大至上車及換樓用家。有學者指出，新盤先提供巨額優惠，至開售後才逐步提價，原由是針對早前樓市淡靜，發展商需吸引廣泛買家注意，並要掌握市場反應，預計短期內發展商會繼續沿用類似手法賣樓，以維持市場氣氛。
天璽贈稅掀新盤減價戰
新地九龍站天璽的「回贈辣稅」揭開一場新盤減價戰，現已由豪宅擴展至中小型住宅之餘，亦由西南九龍擴展至港島及新界。信置與合和的灣仔囍滙、南豐東涌昇薈，兩盤分別提供逾千伙的大型新盤同時推出，其中不乏長線收租投資客，以及忍手已久的名人買家入票，大幅超過兩盤首批推售單位，預料一批向隅客勢必成為其餘發展商的爭奪對象。
綜觀今年有望推出的新盤，無論規模、矚目程度、物業類型上，均以新地屯門站瓏門二期較具吸引力。該盤一期有不少投資者或區內換樓客搶購，預料二期推出時市場仍有一定捧場客，只要發展商開價吸引，相信屆時仍會有不少向隅客入市，市場預計亦有力問鼎票王之位。
先優惠後提價摸清底牌
經濟學者關焯照指，近來新盤優惠噱頭十足，引起市場關注，發展商就每批價單逐步提價，方便摸清市場的承接能力。他預計在短期之內，發展商會繼續沿用類似手法賣樓，以維持市場氣氛。
城大建築科學部高級講師潘永祥亦指，新盤先提供巨額優惠，至開售後才逐步提價，原由是針對早前樓市淡靜，發展商需要吸引買家注意，並要掌握市場反應，務求最終把單位提升回市價水平。他指策略迄今頗奏效，使一手市場逐漸掀起旺市氣氛。
一手轉旺反映市場需求
恒生管理學院商學院院長蘇偉文表示，近月多個新盤都提供「辣稅」回贈優惠吸引買家，但只是在首批單位推出優惠，之後的單位已經加價，綜合而言即是沒有減價，反映出本港樓市仍有需求。
不過，利嘉閣地產總裁廖偉強指，由於現時市場由長線收租投資者主導，故亦非所有項目均有熱烈反應。他舉例房協旗下的筲箕灣樂融軒，因屬用家盤關係，故收票超過10日亦只有約200票，與囍滙及昇薈差距極遠。
除上述已獲批預售項目外，仍有多個大型新界新盤待批預售，蓄勢待發，包括長實、南豐及港鐵合作的荃灣環宇（1,717伙）、長實將軍澳日出康城3期緻藍天（1,648伙）、恒地等的馬鞍山迎海2期（865伙），上述3個項目聯同瓏門二期的911伙共逾5,000伙供應隨時候命。
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