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一手新例下，新盤於過去復活節長假卻仍錄得147宗成交，較去年一手新例實施前銷情更佳，甚至創下3年新高的紀錄。熱銷的背後，原來大市趨跌的現況下，新盤的訂價早就大不如昔，不少新盤都打着「八折賣樓」的旗號，送稅又送優惠，甚至不少新盤如瓏山1號、蔚林等，都以訂價貼市來吸引市場買家，成功聚焦市場眼球。
最高折扣優惠達25%
回顧今次在復活節假期內熱銷的新盤，幾乎都離不開送稅優惠，即使加價亦非常克制，如新地瓏山1號，發展商昨日就多番強調原價加推，加價的單位只屬4房大戶，並只是輕微提升售價2%，與過去數年動輒加價5%至10%的銷售策略明顯有分別。
而假期內錄得最多成交的3個新盤，包括瓏山1號、蔚林、昇御門，無一不是大幅送稅送優惠，全部以「八折賣樓」。例如瓏山1號，若買家以公司名義購入單位，即可獲5%即供優惠、2%不用二按回贈、5,000元不用過渡性貸款回贈及七成印花稅現金回贈等。綜合所有優惠，最高相等於樓價約23%。
元朗蔚林方面，發展商提供90%印花稅現金回贈、3%現金付款優惠、3%「New World CLUB」會員優惠、以及10%升級置業優惠，假設買家需付雙倍印花稅，累計最高折扣為樓價21.25%。昇御門上周六開賣的34伙，連同限時的復活節置業優惠計算在內，部分單位的優惠最高折扣亦達樓價25%。
用家主導下，定價亦成為新盤銷售的關鍵。以瓏山1號為例，雖然主打三房及四房，但定價貼市，以當日首批單位50伙計，定價最低632.81萬元起，呎價8,814至12,897元，與同區附近新盤逸峯今年以來成交實呎價8,858至逾1.1萬元作比較，可見近期新盤定價貼市，而上述呎價還未計算新盤提供的折扣優惠。
蔚林及昇御門除定價同樣克制外，更以細單位「食糊」，其中昇御門售出的34伙，包括開放式的細單位，蔚林的單位亦多為一至兩房的單位，上周五蔚林開售餘下60個分層單位時，就以一至兩房的單位最先沽清。 ■記者 顏倫樂
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