 放大圖片
■法國百年絲企MARC ROZIER廠區。
儘管百年歷史絲綢企業的國際併購和愛馬仕絲綢CEO的入職均已塵埃落定，但是回想這兩件舉措，每一個細節都讓直接參與談判的萬事利集團總裁李建華記憶猶新。他認為，此次成功關鍵不是金錢，而是文化。
打破對方收購誤解
李建華說，雖然當他們獲知MARC ROZIER意欲出售時，該企業已經陷入困境，但是面對前來談判的中國企業，MARC ROZIER的第六代傳人對萬事利依然是不屑一顧。在這位傳人看來，中國企業與強盜無異，只會盜取他人的設計與版權。他甚至認為，MARC ROZIER當前的困難很大程度是因為中國企業的攪局。
邀請交流 重視本土
怎樣才能改變他們的偏見，如何讓法國人真正地認識中國企業？李建華認為，首先得尋找一家法國當地中介機構，這樣才能打開談判大門；其次是邀請對方企業到萬事利參觀，真正了解中國絲綢和中國文化，消除偏見；第三是充分相信法國的律師事務所和會計師事務所，按他們提供的收購價碼來確定最終收購金額。
通過這一系列的動作，MARC ROZIER最後拋棄包括LV在內的世界知名企業，改而投向中國絲綢企業。挖愛馬仕絲綢CEO Patrick Bonnefon的手法基本相似，因而也順利完成。李建華說，與法國人談判必須要用法國人慣用的方式，這樣才能調到一個頻率上，否則各自按自身的邏輯思維根本無法談。
國際合作先尊重信任
李建華還表示，現在MARC ROZIER工廠的工人全部是法國人，Patrick Bonnefon完全可按他的思維作出重大決策。李建華稱：「尊重和信任是國際合作的前提，也是制勝的法寶！」
|
放大圖片
