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■王永訓在他的天成飛鳶風箏公司裡展示產品。 記者于永傑 攝
香港文匯報訊（記者 于永傑 山東濰坊報道）山東濰坊楊家埠以風箏製作享譽北方，王永訓作為這裡唯一一個「外姓人」，卻憑着「不飛的風箏」成為當地風箏產業的領軍人，將濰坊風箏放飛到了24個國家，王永訓一路上也摔過跟頭，最終憑着創新、勇於嘗試的精神，找到一條傳統手工藝和現代商業的結合之路。
記者見到王永訓時，他剛剛從朝鮮考察回來，正籌備在朝鮮投資開設風箏加工廠。他指一個在國內批發價只有10元（人民幣，下同）的風箏，在朝鮮能賣到100元，而當地的平均工資只有300多元，低廉的人工費對於勞動密集型的風箏製造也正是一大利好。他在朝鮮僱傭的工人只負責風箏的部分組裝，而關鍵的紮製工藝會在中國完成後，再將半成品發往朝鮮，這樣還能降低一部分進出口關稅。
風箏「不用飛」 啟迪經營創新
但這樣精明的營商頭腦並不是與生俱來的，談起自己的創業路，王永訓說要從1998年開始，當時歷經曲折終於有了自己的風箏作坊、當上了小老闆，有一位湖南商人來到楊家埠向他下訂單，要求製作一批「不用飛」的風箏。祖祖輩輩的風箏藝人都把風箏的放飛率當作硬指標，這個要求讓王永訓有點摸不着頭腦。經過兩個月的忙碌，他們終於做出了30多個特大風箏，在「六一」兒童節展出，結果引起了轟動，僅幾天時間就吸引了8萬多參觀者，王永訓估算了一下，僅門票一項就有近40萬元的收入。
王永訓決定自己複製這套模式，滿懷雄心的他當年夏天就已籌備好在哈爾濱搞展覽。但天有不測風雲，風箏展覽期間正趕上1998年松花江發大水，根本沒有遊客。王永訓一下賠了14萬多，最後連坐車回來的錢都沒了。
但王永訓覺得辦展覽這條路是對的，並沒有被失敗嚇住。經過多次的失敗，王永訓的風箏展終於慢慢有了起色，幾年間就拓展成了一個集展覽、放飛、銷售一條龍的風箏產業。
挖掘風箏文化 抵「新規」影響
王永訓不但是楊家埠第一個辦展覽的，也是第一個註冊商標的，還早在2000年當了第一個開網店的。緊跟時代發展，不斷創新經營思路，是他求勝的訣竅。內地厲行「八項新規」的衝擊下，政府採購禮品已經大幅壓縮，近兩年來風箏銷售面臨很大壓力。面對這一狀況，王永訓的經營之道再次與時俱進，開拓風箏的文化價值。
他首先通過與學校合作舉行風箏文化進校園，教學生們製作風箏，給他們講述風箏的歷史起源、紮製技巧、繪畫特點等等知識，還免費為學校提供一部分風箏作為展覽。這些舉措大大激發了學生對風箏的興趣，許多家長主動要求購買王永訓的風箏。王永訓還把這個模式推廣到了商場，他曾在香港奧海城舉辦過風箏文化交流，將楊家埠風箏的文化帶給香港市民，一場展覽下來，銷售風箏兩萬多隻。通過這些舉措，王永訓的公司不但扭轉了銷量下滑的局面，還使營業額上升了40%。
個性化創新設計 拓風箏產業鏈
除經營模式探索外，王永訓也沒有放棄在風箏本身上的用心。楊家埠傳統風箏造型，多以魚鳥龍鳳以及部分人物造型為主，但王永訓敢於突破傳統，為每一個不同的客戶群量體裁衣，設計個性化的風箏。 如為中國舞蹈學院設計了一款「鯉魚跳龍門」風箏，針對情侶將他們的愛情寄語、合影繪製在風箏上。
作為楊家埠唯一的一個「外姓人」，多年來王永訓一直秉承着「同行是朋友」的營商理念，自己的生意越做越大，他會主動將一部分訂單分給同行來做。他的理念確實得到了楊家埠風箏藝人們的認可，濰坊市風箏產業協會成立時，王永訓被無記名投票選舉為副會長兼秘書長。
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