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■Angela面對顧客始終面帶微笑。張仕珍 攝
古都賣雪糕 新口味吸客
2012年,港人Angela To從英國留學回港,為了愛情,她毅然決定跟隨男友前往陝西西安,經營一家冰淇淋店。如今,兩年多過去了,Angela的冰淇淋店因高品質和服務好在西安小有名氣。她告訴記者:「大老遠來到西安,就是要做帶理想的事,高品質的東西。」■香港文匯報記者 張仕珍 西安報道
元旦後的第一個工作日,記者來到Angela在西安北郊重新開業的冰淇淋店裡。粉色的裝修格外吸人眼球,抬頭一看,Bibini Carino的招牌映入眼簾。老闆Angela說,與之前店面的小清新風格不同,此次粉色系列裝修主要是為了營造「女性的絕對權利」主題,給顧客一種甜蜜的感覺。
Angela和西安籍男友認識長達11年時間。兩人同在英國留學,回國後,因香港和西安兩地相距太遠,她便追隨男友到西安發展。
選擇開冰淇淋店的原因,Angela說,Bibini冰淇淋店總部在香港,老闆是意大利人Jacopo Contiero,老闆娘則是香港人,亦是她十多年的閨蜜。2009年,意籍老闆為了追隨愛情來到香港,開了冰淇淋店,不僅店面生意十分紅火,而且還解決了異地戀的難題。面對同樣問題的Angela,剛畢業的工作並不理想,在得到男友和家人的支持後,便到香港Bibini總店學習技術。在2012年的最後一天,她作為Bibini Nice-cream的內地總代理商,在西安怡豐城成立新店。「甜品能帶來甜蜜,我希望能將這種滿足感帶給大家。」在西安愛情、事業都進展順利的Angela,希望也能感染別人。
新品牌拓市 價高難留客
從小生活在香港的Angela,對內地市場及顧客喜好並不是很了解,這讓她在剛開店時遇到許多困難。
「內地顧客認品牌高過認品質,而Bibini在內地遠不如哈根達斯、DQ等品牌出名,因此一個新的品牌要立足市場,贏得顧客青睞很難。」 Angela說,雖然她的產品採用意大利手工冰淇淋的製作技術,採用進口原材料及新鮮水果製作、且製作過程透明化,但由於成本價格高,許多顧客看一眼就走了,這讓她非常苦惱。她說,在香港,顧客只要知道東西好就會來;而在西安,即使投放了相應廣告,沒投對資源就沒有顧客。
另一個讓Angela不可思議的便是內地人對店面裝修的看重度。「我一開始認為只要自己產品做得好,就會有市場,但兩年下來才知道自己這個觀點在內地是行不通的,內地的消費者非常看重店面裝修及產品包裝。」因此,她在新店店面的裝修上花費了很多功夫,還請人做了專門的設計。
儘管經營困難重重,冬季甚至入不敷出,但Angela仍堅持初衷。在團隊的努力下,Angela已研發出了40多種口味,徹底顛覆消費者對冰淇淋的傳統定義。而且顧客都很喜歡Angela,這讓身在異鄉的她心裡非常溫暖。
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