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■余振球指,集團正整合歐迪芬。 黃萃華 攝
香港文匯報訊(記者 黃萃華 東莞報道)都市麗人(2298)上周五(17日)於東莞舉行大型秋冬產品發布會。集團副總裁兼首席財務官余振球指,下半年是銷售旺季,故舉行發布會向加盟商、投資者及外界展示下半年新產品,是次發布會投資逾八位數。
集團經營模式不是用分銷商模式運作,用分銷商模式運作一般會有訂貨會,讓分銷商訂購下半年的產品。是次舉辦的發布會並非訂貨會,會後只有一些季節居家服可以訂購,一般常規貼身用品則未供訂購。余振球指分銷商模式運作難以了解產品的市場反應,分銷商訂購下半年的產品很難預計產品在市場的銷量,甚至會出現早前有體育用品存貨嚴重囤積的狀況。他表示,集團加盟商一般會於集團自設的訂貨系統平台訂購產品,由訂貨至送貨一般是7日內完成,集團可以訂貨量了解產品在市場的銷售,同時了解客戶的需求,以決定生產量。
整合業務節省成本
集團早前收購一內衣品牌歐迪芬,余振球稱歐迪芬屬高級產品,單價約於400元至1,000元左右;集團原本擁有的品牌屬中級,因此不會造成競爭。現時集團正整合歐迪芬,包括節省成本、改善與分銷商合作及重新與分銷商簽署合約,同時要梳理銷售渠道。毛利率方面,歐迪芬的毛利率為70%,都市麗人則為40%,相信收購歐迪芬有助提升集團毛利率。
余振球又透露,集團會於第二季推出一個全新品牌,新品牌出售兒童內衣,希望銷售額可佔整體10%,但未有透露新品牌名稱。
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