 放大圖片
■租客合租的公寓被植入愛情主題。 本報浙江傳真
房屋租賃中介原本是個再普通不過的傳統行業，但是內地紅娘網原CEO羅仙林卻利用互聯網，使其成為沒有秘密的完全開放平台。同時，在租客合租公寓裡植入愛情主題，使其成為愛情公寓。據了解，駐客網自今年初創辦以來，目前已在浙江杭州自主打造近500套租客公寓，不僅吸引了200多位杭州青年白領入住，而且A輪融資時獲得了超1,000萬元的天使創業基金注入。■香港文匯報記者 白林淼 杭州報道
駐客網是杭州駐客網絡技術有限公司旗下網站，主要是利用互聯網承租杭州市區住房，其按照統一的標準對租客公寓進行裝修，然後再通過網絡平台直接將房子轉租給杭州都市裡的白領或創業者。
顛覆傳統租房模式
駐客網與普通房產中介不同。首先，它不是簡單房產轉租者，而是對承租的房產進行統一裝修，提供給房客的是拎包入住的成品；其次，它對房客有着鮮明的定位，要求房客必須是40歲以內的青年白領或創業者；再次，房客可直接通過網絡下訂單，無需任何其他中介費用；最後，它的價格比一般住房要高，但可為房客提供許多除住宿以外的增值服務。
羅仙林說，駐客網的出現就解決了房東與房客的供需難題。對房東來說，他們與房東會一次簽定5年的承租合同，儘管承租價格比市場價略低，但不會有空置率問題，房東也不需求自己裝修、維修等問題，成本減低許多，收入絕對值相差並不大。
就房客而言，儘管承租價格比普通的高10%-20%，但客房擁有床、櫃子、桌子、冰箱、洗衣機等生活必需品，可拎包入住，而且還減少了中介費用，在網上看到房子就是現實房源，「所見即所得」，可以直接網上下單，此後網絡支付。
提供專業後勤服務
駐客網不僅會提供專業的後勤服務，而且還會根據不同房客興趣組成一間，提供更多深度社交服務，讓外來的創業者在杭州擁有勝似家人的朋友。特別是根據房客需求，組成男女合租，為偶遇提供可能。
「根據大數據分析，杭州的租客約有100-200萬人，其中60%單身，這60%的人群中有90%的人願意男女合租。」羅仙林說，在他的身邊就有3對因一起租房而結婚的朋友，但這卻是偶遇。而他們今後要做的是讓這種偶遇變成常態，甚至讓租住在不同區域公寓裡的青年人走在一起。
當然，這一系列的動作也可提高公司與客戶之間的黏度，進而公司再推出如上門洗衣、外賣及房產買賣中介等服務，讓公司實現更多盈利空間。目前，阿里巴巴、網易等知名互聯網企業的不少員工成為駐客網的客戶，並有幾家企業願以公司名義與駐客網進行長期合作。「正因為想像空間巨大，所以駐客網創辦距今短短幾個月時間，估值達幾千萬元，在A輪融資中得到天使基金超千萬元。」羅仙林說。
|
放大圖片
