■在廣州的設計室裡，香港青年羅醒庭正在專心致志設計珠寶首飾。 記者黃寶儀 攝另闢蹊徑站穩腳跟 跨界合作闖出新天
香港文匯報訊（記者 黃寶儀 廣州報道）香港青年羅醒庭是一名獨立首飾品牌設計師。他慶幸「自己的第一桶金並非來自自身品牌Losting，而是來自品牌開發」，這使他在廣州創業之時更加關注各種跨界合作的機會。他一邊忙於自己的首飾設計，一邊和韓國面料開發商搭檔，一邊在香港知名珠寶公司兼職陳列設計師。如今，他的首飾品牌Losting被內地買手制百貨看中，他今年更走進日本開發新市場......從2013年進入廣州至今，羅醒庭用不到4年的時間，為自己的設計事業開拓出一片天地。
1986年出生的羅醒庭，在香港主修紙樣及時裝設計後轉去日本，ODA時裝設計畢業後於Tanaka Chiyo學習高級手工定製，期間在日本著名品牌企業Onward Kashiyama、A-Net實習，2010年在東京開設個人工作室，同年榮獲JFA全日本設計比賽冠軍並被選送參加米蘭時裝周，2011年前往丹麥SagaDesign Centre研修及工作，2012年回港，隨後就開始了北上創業的旅程。
羅醒庭北上的第一站是北京，開始時與兩個朋友合作，原以為各有分工可以減輕壓力，但最終由於種種原因拆夥了。之後，羅醒庭一個人在內地發展，並且把工作室從北京搬到了面料、輔料等配套更加完善的廣州。「剛來的時候人生路不熟，無論是尋找辦公場地、尋找工廠加工，還是參加展覽等，都是一個人慢慢摸索，個中辛酸難以言表。」
批量生產 按需加工
對於獨立設計師，推廣渠道至關重要，這也是羅醒庭北上遇到的一大難題。在缺乏推廣渠道和政府支持的條件下，羅醒庭並沒有隨波逐流、跟隨大牌走上所謂高定路線，而是另闢蹊徑，以半定製個性化路線站穩了腳跟。
「一方面是因為高端定製還處於起步階段，市場接受程度還待提高；另一方面則是一般廠家不樂意接受幾十件的小單，壓榨了獨立設計師的生存空間。」因此，羅醒庭推出半定製系列時裝，批量生產幾百件，再根據客人尺寸進行手工修改加工，增加各種裝飾，這樣價格實惠又獨具特色，吸引不少新客戶前來嘗鮮。羅醒庭最受歡迎的首飾同樣走半定製路線，客戶可以把一些有紀念意義的東西帶來，交給他融進水溶樹脂中，從而獲得一件專屬定製產品。
身兼數職 緊抓機遇
做獨立品牌，流動資金的壓力很大。一般設計師，大多不希望自己被別人干預設計，要麼直接到企業打工、聽老闆指揮，要麼獨立設計、單打獨鬥，羅醒庭卻選了一條中間路線--賣服務。他與面料商、批發商合作，根據客戶的新產品特點進行專門的設計，以設計師身份為面料商、批發商的客戶提供專業講解；他接受企業的顧問邀請，同時對企業員工進行設計、品牌開發的系統培訓；他還與香港的珠寶企業合作，兼職陳列設計師......總之，他不放過任何一個可以展示自我才華和風格的機會。
因為內地整個市場缺乏設計人才，而設計師本身則是缺乏雄厚資金和政府、企業支持，因此，羅醒庭認為賣服務而非賣商品，市場空間才更加廣闊。正是這樣的思路，今年他更走出國門，到日本參加各種展覽，別具一格的產品也很快獲得了認可。想起創業初期的艱辛，再看看如今各種自動找上門的商機，羅醒庭覺得北上是最正確的選擇。未來，他將繼續立足廣州，開拓全球市場。