■韓寶華組波蘭商人團參加中東歐博覽會。香港文匯報記者俞晝 攝韓寶華大學讀的是俄語專業，畢業後被一家外貿公司派駐蘇聯工作，隨後又轉到波蘭。1995年，外貿公司生意不景氣，撤銷了所有海外辦事處，韓寶華選擇留在波蘭，繼續從事熟悉的外貿工作。2003年，他被波蘭華沙中國商城聘為總經理，負責商城的招商引資和管理工作。
韓寶華介紹說，波蘭華沙中國商城佔地面積25,000平方米，商城裡80%的商品來自中國，包括服裝、床上用品、皮革製品、小家電等。「波蘭本國的生產力非常有限，加上老百姓收入並不高，吃穿用很大程度上依賴中國商品。」
「我記得剛到波蘭時，中國商品的口碑還不是太好，很多商家為了多賣貨，會故意把商品的產地隱去。近年來，隨着中國商品質量的不斷提高，如今你在波蘭大大小小的商店裡，都能看到made in China的產品，『中國製造』成為價廉物美的代名詞，深受老百姓的歡迎。」
看好中國市場 總統當推銷員
韓寶華說，波蘭是傳統的農業大國，農副業產品非常豐富，主要銷往歐盟各國和俄羅斯。然而，隨着烏克蘭危機歐盟對俄羅斯進行經濟制裁後，俄羅斯也對歐盟的進口食品和農產品進行反制裁，波蘭農產品首當其衝，受影響很大。以蘋果為例，波蘭每年出口的蘋果有一半以上進入俄羅斯，現在都滯銷了。
面對蘋果爛在樹上或倉庫裡的困境，波蘭政府努力尋找足以替代俄羅斯的外國市場，中國自然成為首選。前年6月，在習近平主席訪問波蘭期間，總統杜達還當起了推銷員，請習近平品嚐了波蘭蘋果。同年11月，首批出口到中國的波蘭蘋果運抵成都，並陸續登陸重慶、上海、廣東等地，進入中國市場。
波蘭基建需求大 需覓合作夥伴
「我們商城最近也要成立一個歐洲產品出口館，把波蘭和周邊國家的優質產品放在館內展示，讓在我們這裡做生意的中國商人帶回國試水，如果反響好，就能從我們這裡批發，為商城開拓了新的商機。」
「波蘭對基建的需求非常大，相對西歐國家而言，波蘭政府財力有限，之前更多仰仗歐盟的資金支持，現在因為難民問題與歐盟鬧僵後，波蘭急需尋找新的合作夥伴。」韓寶華說，中國經濟實力的崛起與和平的外交政策，讓波蘭越來越重視與中國的關係，前年11月，波蘭總統杜達上任僅半年就出訪中國，重視程度可見一斑。
波蘭是中歐班列的必經之站，更重要的是，由於沿途國家的軌距標準不同，中歐班列從白俄羅斯進入歐盟成員國時，必須在波蘭進行換軌，這給波蘭帶來了很大的商機。「在我看來，波蘭的商人還是太保守了，圍繞中歐班列可以幹很多事，例如開展物流配送、保險諮詢、法律服務等，都存在很大的機遇。」