■錢君溢在日本投資獲朋友（右）幫助。香港文匯報訊 (記者 張美婷) 酒店收購銀碼不菲，動輒數千萬美元起跳，加上需要不少專業知識，令部分投資者望而生畏。威煌國際酒店執行董事高譽紋分享成功收購的四條經驗，分別是了解市場回報水平；了解收購地區法例規管；收購後妥善安置員工；以及在當地建立良好人脈。
工藝多 不能貿然拆卸
據高譽紋介紹，在環球市場上，酒店行業普遍會保留5至6厘的回報給下一手買家，「若收購後營運不善，上手賣家沒有保留5至6厘的回報給你，你承擔的風險會更大......普遍優良地段的寫字樓回報約4厘，酒店回報約5至6厘」，在收購前須研究酒店的回報水平，確定能達到這一水平才出手，就可減輕收購風險。
此外，買家須了解收購地區的法例規管，特別是物業條款，若未了解清楚就貿然投資項目，接手後便會遇上不少麻煩。高譽紋直言，作為發展商最怕投資文物建築 (Heritage Building) ，因為經常牽涉到各類物業條款，譬如美國和英國的文物建築，即使買來也不能貿然拆卸，其中涉及很多工藝，若關閉這類酒店，不僅引起法律上的糾紛，亦會遭遇當地工會抗議。
第三是要妥善安置員工。高譽紋憶及，公司早年於巴黎收購酒店時，年資較高的員工想令新老闆解僱他們，從而取得高額賠償，故意上班時表現較差以便「博炒」。由於外國酒店經常有不少員工彼此之間沾親帶故，故若解僱一名，或會引起另外幾個員工的不滿，一旦鬧出矛盾又要解僱更多人，因此需要未雨綢繆，提前作出針對性的安排。
建立人脈 獲更多機會
最後，買家須與當地市政府和當地人建立良好關係，才能保證「路路暢通」。高譽紋表示，酒店收購時需要申請不同批文，包括消防設備和酒店衛生等，若與當地市政府打好關係，批文審查時間有望縮短。更重要的是，當公司於當地具備一定的人脈之後，就會有人主動提出合作，幫助公司尋找更多的「筍嘢」。另外，與當地媒體建立關係亦是非常重要，媒體可免費為公司宣傳，令開支減低。