■秋季「環球資源電子展」上周揭幕，來自內地的參展商在展館內佔主導，其中「電子遊戲產品專區」最受歡迎。應對貿易戰 加大研發力度
秋季「環球資源電子展」上周四在亞博揭幕，在中美貿易糾紛長久持續的境況下，市場普遍對中國電子行業的未來前景持觀望態度。不過香港文匯報記者在現場觀察到，來自內地的參展商在展館內佔據主導，開展首日的入場人數較上次高出10%，其中「電子遊戲產品專區」最受歡迎。在現場走訪了多個展位後，幾位參展負責人均表示，中美貿易戰並不影響公司的未來營銷和發展，公司會依靠核心技術，加大研發力度。他們相信，在全球經濟波動和市場競爭之下，只有過硬的產品和技術，才能令公司屹立不倒。 ■圖／文：香港文匯報記者 周曉菁
專利層次高 價格自己定
某平衡車品牌負責人江喜輝介紹，自家生產的平衡車獲得了林寶堅尼的授權，有定製生產林寶堅尼款的平衡車，在用料、顏色和外觀設計上都別具一格。雖然有超過一半的產品會銷往美國市場，但他一點都不擔心中美貿易糾紛對公司未來訂單會造成阻力。
江喜輝稱，產品的專利層次較高，質量過硬，定價權完全可以掌握在自己手中，就美方徵收關稅的比例對製造商而言壓力較小。雖然內地也有很多其他平衡車品牌，但歐美市場對平衡車的標準十分嚴格，不達標就不能做到出口，海外市場的價格競爭力相對來說沒有內地如此激烈。
據了解，該款平衡車的零售價會在700歐元左右，普通款的售價約為200美元。江喜輝透露，旗下98%的產品會銷往歐美，在歐美大約可以佔據五分一的市佔率。
拒絕當山寨 做行業龍頭
有電競設備生產商在7年前成功推出了100%原創的垂直滑鼠，完全顛覆了市場對滑鼠的固有印象。雖然推出早期並不受市場歡迎，成效甚微，但近兩年卻獲得歐美市場尤其是北歐的青睞。該公司副總經理賴見源表示，有實力的公司關注的不僅僅是價格，而是產品的設計和體驗。電子產品市場優勝劣汰速度很快，但依靠純粹的複製和山寨根本不能存活長久，惟有依靠創新和研發，成為行業的領導者，才能屹立不倒。
賴見源透露，公司擁有強大的研發和設計團隊，也會與北歐的設計團隊共同合作，開發、滿足不同市場的需求。他舉例，單就滑鼠和鍵盤這兩項產品，每年公司就會投入約500萬元人民幣的研發費用。公司當初希望打破傳統，推出垂直滑鼠，就是考慮到傳統滑鼠的構造不利於手部健康，在垂直滑鼠內裝入傳感器，還能測量血壓、脈搏等身體數據，成為另一種健康類的產品。
賴見源坦言，垂直滑鼠問世7年，期間也經歷了市場接受產品的長時間過程，但今年有其他公司效仿類似產品，在北歐如丹麥等國家，垂直滑鼠的受歡迎度相當高。由於電競行業在亞洲較為興盛，滑鼠和電競鍵盤主要銷往內地、日韓、中亞地區，其中內地銷量佔45%。
他續指，今年公司整體銷售額可以達到約20%至30%的增長，由於美國市場佔比僅僅約5%，故中美貿易糾紛帶來的影響可以忽略不計。若貿易關係進一步惡化，或會繼續減少美國市場的佔比。
中美貿易戰 擴展新契機
一智能家居平台商商務總監陸少平透露，公司70%的產品會銷往海外，海外市場涉及180個國家，最大的市場則是美國。但他強調，中美貿易戰會成為公司擴展的契機。全球貿易環境下強調智能升級，公司為各類工廠提供智能解決方案，幫助傳統製造商完成產業升級和轉型，應對貿易負面情緒。
陸少平舉例，智能燈泡較傳統燈泡的成本或許並不會貴很多，但智能燈泡的售價要比傳統燈泡貴出九倍。這種幫助產業升級的工藝，完全能令許多工廠重燃生存的活力。他告訴記者，公司大概為是次館內七至八成參展商提供智能解決方案。公司與製造商也完全不是競爭關係，會為不同的客戶和工廠牽線搭橋，提供平台讓多方交流。
韓國智能鎖 攻內地市場
內地公司積極拓展海外市場，亦有一些外國企業對內地市場的前景十分看好。一款來自韓國的智能鎖今年年初剛剛進駐香港，展位負責人馮業華指是為了尋找合適的內地經銷商而參加展覽。內地智能鎖的使用率大概只有2%，而韓國幾乎高達80%，他對內地市場的上升空間持相當樂觀的態度。
馮業華分析，內地智能鎖市場還處於魚龍混雜的階段，短短10年發展出逾3,000個品牌，質量參差不齊。經過整合後，相信可能就只有上百個品牌能夠存活。韓國品牌的質量和發展歷史都有較大優勢，相信能夠得到內地新興中產階級的青睞。
除了內地市場，馮業華稱品牌主打新興市場國家，例如印度、越南、菲律賓，這些國家發展起步較晚，對新興事物接受程度高。但智能鎖在歐美市場普遍遇冷，因為歐洲的大部分居民都追求外觀、造型獨特且有歷史感的門鎖，既能用藍牙又能用指紋、Apps操控的智能鎖反而毫無吸引力。