■So Zmart合夥人周棊舜表示，創業初衷是創立一個以社交媒體社群為基礎的業務。香港文匯報記者梁祖彝 攝「幫人約食飯」手機應用程式（Apps）「So Zmart」6月正式推出，今年首季已拿到A輪800萬元融資，當時估值1,000萬美元，預計B輪融資時可以再翻一番，達到2,000萬美元，計劃明年首季進行再融資。餐飲類Apps屢見不鮮，優勝劣汰速度也令人咋舌，到底其中有何商機？So Zmart通過網購加搞飯局的業務模式，在本港市場佔據一席之位。一幫合夥人更看重了內地自由行旅客的龐大市場，藉強大的消費能力拓展商機。公司料今年營業額可達1,500萬元，按年增長五成。■香港文匯報記者 周曉菁
周棊舜是So Zmart的管理合夥人，他並非第一次創業，早在中資企業大批來港創業時，創建資訊科技網站，賺到了第一桶金。他直言「否則不敢大膽走出這一步」。在拿到A輪融資前，幾個合夥人總共拿出了約800萬元，搞起了公司。
初衷本是創立一個以社交媒體社群為基礎的業務，此類商業模式在國外已非常流行。實施不久發覺香港人口基數不大，很難「做得起」，「叫人download Apps更是難上加難」。眾人便轉變策略，開展更好着手的網購業務，希望藉此累積用戶，擴大受眾。「兩個星期做完網頁，搞定產品」，以最快速度投入了市場。
靠網購累積30萬用戶
依靠網購業務累積近30萬註冊用戶、10萬交易用戶後，於今年6月推出了手機Apps。用戶在平台找到合適餐飲後，可組織飯局邀請親友參加，甚至可以發起投票，敲定更多細節。即便有些人無下載So Zmart，也可以通過WhatsApp收取訊息。
搞手可儲積分換禮物
周棊舜認為，下載Apps並非人人都願意，而一幫人搞飯局，往往又總是固定的幾個人物來組織，若能提高這幫「聚會達人」的積極性，也就等於變相拉高了Apps的使用活躍度。 他透露Apps內約有11,000名達人，他們不僅能在平台上分享相片，還能直接通過商家落單沖印相片，寄去朋友家中，在平台消費所得的積分也能兌換各類實體物品，如SIM卡、尿袋等。
這種攬客方式頗具成效。公司數據顯示，飯局平台約有40%的成交，是由這些達人重複購買所貢獻。用戶中，女性佔據主導約有六成，其中25至44歲的女性為主力消費者。
平台可分成消費額15%
吸引用戶的同時，So Zmart在挑選商戶時也有相應的標準。周棊舜解釋，一般會挑選可容納70至80位食客的中型餐廳，免費為他們拍攝宣傳影片、介紹餐廳特色和優惠，商戶無需承擔額外的成本，但平台會從顧客交易中抽取約15%作分成。
初創企業總是面臨實際和理想的差距，So Zmart也不例外。周棊舜坦言，「不想做一個無人情味的Apps」，發展網購業務的確是「賺大錢」的方式之一，佔據公司的業務比例依舊很高，而搞飯局的模式雖然和最初的社交群體略有不同，也算是折中的方式。希望待用戶量積少成多，依舊能「不忘初心」，做到大家最初social media的藍圖。