在粵港澳大灣區的創新創業大潮中，孵化器作為集中、有效的資源整合工具，其運作備受關注。孵化器產業不僅是傳統房企轉型的重要選擇，也與港人北上創業的步伐息息相關。「90後」港青曾義北上大灣區創辦「708090創客匯」，與香港創業者同行一起探究打開內地市場大門的秘訣。其間，他曾瀕臨破產，也走過許多彎路，最終找到了一條適合自身的經營之路。 ■香港文匯報記者 何花 深圳報道
生長在香港的曾義，笑稱自己是「看着大灣區發展壯大的」，父母創辦的香港鈞濠集團北上內地開發房地產項目已超過20年，自己從小就在香港、深圳和東莞之間奔波。大學時期他曾在美求學。在加州硅谷，人人都在討論創新創業，年輕的他也深受這種氛圍感染，一直想尋找同樣的一片土壤開創事業。
「創業需要很多配套服務，比如註冊、融資、做賬......既然這麼多人有需求，不如我來教大家怎麼從0到1把公司做起來。」曾義侃侃而談，大學畢業後，儘管父母希望他能夠回來家族企業歷練，他還是選擇了一條傳統房地產與創新創業結合的道路--開辦孵化基地。
2015年迎着國家「大眾創業，萬眾創新」的浪潮，深圳成為他回國後的首選。他同年創立了708090創客匯，選址在深圳龍崗區布吉。2016年國務院總理李克強出席深圳雙創周活動，當地創業之風日漸興盛。其中，最大的風潮聚焦在高新科技產業。
營業半年仍未收支平衡
「當時我們也是頭腦發熱，把孵化基地定位在孵化高新科技項目。畢竟這是政府主導的新興產業，深圳各區也都希望跟進這股風潮。」回顧創業之初的路，曾義坦言，「香港創業者初來內地有着非常多的不適應。」最大的問題在於對內地市場不夠了解，畢竟兩地諸多體制的差異造成了消費者的不同心態。結果自己的孵化器在剛開始六個月時，還沒達到收支平衡，把種子資金都消耗至七七八八，最後靠着自己透支信用卡，公司才勉強存活。曾義用自己的切身經歷勸誡創業者一定要做好市場調研，創業項目的定位要「接地氣」，不要盲目跟風。
項目調整後入駐率達94%
而且布吉是深圳原二線關外的老城區，並無高新科技的基因。708090創客匯最初引進的數個高新科技項目，因為招不到人才無法經營。這讓曾義不得不重新考慮孵化器的定位。「我在布吉也生活了好幾年，周圍沒有人跟我談論高新科技，大家談的全部都是小孩教育和培訓機構的費用。」曾義決定把孵化器項目調整，將一半以上的營業空間引入培訓機構。
因深圳市最大的特殊兒童學校坐落在此，因而聚集了大量精神障礙患兒家庭。「有需求的人群非常龐大，而從事特殊教育的機構又無法滿足。」曾義續說，這種機構的老闆多是出於愛心從事了這個行業，收費不高也因此無法負擔昂貴的租金，租不起中心區的寫字樓，正好孵化器給出的租金能與之匹配。隨後公司就引進了一家特殊教育機構星氣球，相關配合的培訓機構也接踵而至。708090創客匯很快就聚集了人氣，入駐率達到了94%，在開業一年半後實現了盈利。