■ 萬事利董事長李建華展示主打「人與動物和諧相處概念」的個性化款真絲口罩。香港文匯報記者俞晝 攝傳統綢廠：轉產口罩快人一步 創絲綢款疫市奇葩
「快一步市場就是我的。」杭州萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華，這位曾經數次登上央視節目《百家講壇》講絲綢史的企業家，也是中國文化研究者，堅信萬物相對、陰陽相生，「危」的背後一定蘊藏着「機」。在許多企業都被疫情打「懵」的時候，萬事利生產的第一批口罩2月中旬就下線了。「戴口罩」、「零接觸」、「雲復工」......人們的生活習慣、工作方式正在悄然改變。李建華與很多企業家危中見機，快速轉型變革，疫情期間接單接到手軟。 ■香港文匯報記者 俞晝 、郭若溪 杭州、深圳報道
萬事利絲綢的前身為創辦於1975年的杭州筧橋綢廠，經過兩代人的努力，通過不斷創新技術、拓展產品品類、推動跨界合作、借力跨境電商等各項舉措，銷售利潤持續快速增長，從「為他人做嫁衣裳」，到如今一條自主品牌絲巾賣到幾千甚至上萬元，引領傳統產業打開一片新天地。
線上復工搶熔噴布
「最開始肯定是擔心的。」李建華回憶道，春節前他與家人在國外度假，年初三回到杭州，年初四去了門店，發現路上沒幾個人，隔壁的店舖都關門謝客了。「慘淡的過年氣氛讓我意識到，在很長的一段時間裡，我們都要面對訂單下滑的現實了。」
壓力之下，他在年初六召開產品工作會議，年初七召集高層會議，並要求全體員工於原定計劃（年初七）線上復工。
2月10日，浙江省政府召開有關口罩生產的會議，摸底排查全省復工企業的口罩缺口。「那天的會議正好我也在現場，省裡的會一開完，我就馬上召集團隊開會，佈置轉產口罩的任務。」李建華說，由於所有的員工很早就在線上復工，所以任務一佈置下去，大家立即動員起來籌備。
「我們從來沒做過口罩，一切都是從零開始，但是我們有非常強大的供應鏈、產業鏈資源。我們的採購人員發動所有的供應商，去尋找和購買製作口罩所需的原材料，包括熔噴布、無紡布、鼻樑條等等，而我們的一線工人則開始培訓如何做口罩。」李建華說。
首批下線僅用五日
在許多企業都還處於「懵」的狀態時，僅僅用了五天時間，萬事利生產的第一批口罩就下線了。
「當我們尋找口罩原材料時，熔噴布的市場已經被炒得很熱了。我們的採購員得知山東有一批熔噴布賣12萬元一噸，當時的市場指導價是4.5萬元一噸，我沒有絲毫猶豫，立馬匯錢讓他把貨拉回來。因為我知道，熔噴布可是賣一噸就少一噸的，它的價格一定還會再漲。」
最後市場證明了李建華的預測，熔噴布在最高峰時漲到了四五十萬元一噸，還供不應求。憑借提前佈局買好的原材料，萬事利生產了4,500萬個口罩，其中4,300萬個被送往疫情防控一線，成為浙江所有轉產口罩的企業裡拿到訂單最多的。「關鍵時刻比別人走快一步，整個市場就是你的！」
個性化舒適度吸客
除了按需生產的民用口罩，萬事利把科研重心都放在了絲綢口罩系列裡。「這是我們準備推出的主打『人與動物和諧相處概念』的個性化款。」李建華拿起一個精緻的口罩禮盒，裡面放着一個真絲口罩，搭配數個內含熔噴布的防護插片，以及一張動物貼紙，可自由貼在口罩上。李建華表示，因為人與動物沒有和諧相處，才造成各式各樣的疫情，所以萬事利推出和諧系列，想喚起人們對大自然的尊重。
萬事利的真絲時尚口罩禮盒已成為線上爆品，短短20多天的銷售預定量輕鬆突破1萬套。此外，針對人們長時間佩戴普通口罩引發的悶痘等皮膚不適現象，萬事利正在研發極具親膚效應且含有小分子蠶絲蛋白的絲綢面料，將其用於口罩的內側。
「當口罩成為必需品之後，它的舒適度就很重要了。」李建華笑着說，「中國有14億人口，哪怕1%的人願意花更多的錢選擇更舒適的絲綢口罩，那就是1,400萬人啊！」