「爆單」讓周海波看到了國內市場的潛力，這是他的手錶工廠正在趕工。 浙江傳真政府搭台谷內銷 電商度身訂方案
新冠疫情導致大量海外訂單延遲甚至取消，給好不容易復工復產的內地企業帶來了新的挑戰。為了防止形勢進一步惡化，眾多外貿企業將目光轉向了國內市場，尋求出口轉內銷的機會。記者了解到，從國家到地方，不少省市都出台了幫扶外貿企業的政策，而阿里巴巴、京東、拼多多等內地各大電商平台也相繼推出「輸血」措施，助力外貿企業轉身向「內」要銷量。■香港文匯報記者 俞晝 杭州報道
「上半場國內疫情爆發帶來的是發貨時效性問題，下半場疫情在海外爆發，導致當地的配送受阻，但最終反饋到企業身上是消費者的退單行為。」談及全球疫情對企業造成的影響，義烏鐘錶品牌周連發的負責人周海波直言這是「毀滅級」的，「海外客戶定的貨全部中途被叫停，倉庫內積壓了價值800萬元（人民幣，下同）的庫存，我們的資金鏈基本斷了，公司和員工的生存都成問題。」
周海波一直以外貿「老人」自居，他的公司從事手錶經銷近10年，有20多個手錶品牌，90%的產品銷往東南亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區，下游合作工廠有10多家，遍佈華南、華東地區。如今，這位「義烏手錶大戶」面臨着前所未有的生死考驗。
訂單丟掉99% 庫存爆滿
「疫情在全球蔓延，出口訂單急劇下滑，與往年相比我們丟掉了99%的訂單。」周海波說，他的公司有自己的生產供應鏈，會提前生產熱賣品備貨，30天為一個周期，這也就意味着工廠會一次性生產出30天庫存的訂單。「當海外訂單受阻後，成品只能放到庫房裡，這就造成了庫房與工廠的庫存壓力雙雙上升。」
周海波公司的情況並非個案。4月10日，在國務院聯防聯控機制舉行的新聞發佈會上，商務部部長助理任鴻斌表示，從近期商務部對重點省市、各進出口商會和重點企業的摸底調研情況來看，外貿企業普遍面臨在手訂單被取消或延期、新訂單簽約困難、物流運輸不暢等問題。商務部數據顯示，今年首季受疫情影響，中國進出口總額6.57萬億元，下降6.4%。其中出口3.33萬億元，下降11.4%。
對接電商 銷量激增14倍
為了自救，周海波決定立即調整公司的營銷策略，對接電商平台拓展內銷渠道。在京東旗下社交電商平台京喜團隊的幫助下，周連發在京喜平台開設了GF手錶拼購旗艦店，通過平台推廣、直播營銷等活動，銷量迅速提升，從2月份的1千多單到3月份的2.2萬單，環比增長高達1,424%，緩解了企業的庫存壓力，也讓企業有了資金回籠。
記者了解到，4月6日晚間，京喜緊急上線「工廠價買光外貿貨」會場，助力外貿商家打開銷路。此前，京喜還推出了「出口轉內銷商家扶持政策」，通過設立開放合作機制及金融保障政策，推出系列免費入駐服務，設立專項現金補貼、流量扶持與多種營銷方式，為外貿型企業「輸血」。
「剛開始接入平台主要是為了去庫存，想着先把貨賣出去再說。」周海波坦言，但隨後的「爆單」現象讓他真正看到了國內市場的潛力。「我們做的手錶品類比較多，3月份的時候，京喜的運營通過用戶畫像等數據，給我們反饋後，我們又對比了其他平台的爆款，決定把價格定在9.9元以下，走低價不低質的玩法，使得商品銷量立即上升到同類商家的前列。」
出貨量達到疫情前90%
「目前我們線上銷售的出貨量已經達到了疫情前的90%，並在京喜運營數據的指導下上新了兩款智能手環產品，預計到5月甚至會超過之前的海外銷售額。」在周海波看來，出口轉內銷對於企業自身而言，不是短期行為，而是真正意義上佈局國內市場的開端。「在疫情的倒逼下，內銷渠道的建立甚至可能會在今後成為外貿企業保底的新基建。」