■三禾廚具工人正在檢驗鍋具。 浙江傳真作為中國的主要對外窗口之一，外向型貿易是寧波經濟發展的重要支柱，2019年，寧波出口總值首超9,000億元（人民幣，下同）大關，跨境電商連續3年位列全國第一。「新冠疫情令寧波的外貿企業遭遇了前所未有的『倒春寒』」。浙江省寧波市副市長李關定坦言，隨着國外出現封關、封境的情況，大量跨境運輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，不少寧波企業的外貿訂單遭延期甚至取消。
寧波料15000企業參與改造
「在這種形勢下，我們必須及時調整戰略，開拓內需市場！」2020年3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，推出「寧波優品．雲購甬行」系列活動。「未來一年內，將有超過15,000家寧波企業參與本次戰略活動，覆蓋寧波各優勢產業集群，預計帶動當地企業年銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。」
鍋具巨人三禾轉攻低端市場
浙江三禾廚具是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產商，成立16年來一直以外貿代加工為主，年產超過2,500萬口鍋具，產品行銷歐美等全球130個國家和地區，在意大利等歐洲市場，三禾廚具的市場佔有率超過50%。然而，即使擁有極高的海外知名度，三禾廚具要轉型內銷也不是件容易的事。
「我們做OEM代工，沒有自己的渠道和品牌，開拓內需市場存在極大的不確定性。」在董事長方成看來，外貿轉內銷需要重新建立線下的分銷渠道，還要花很大的營銷費用去打廣告，「試錯」成本很高。「而線上的中高端市場又都被國際品牌佔據，作為新品牌再去介入，購買流量也要花不少錢，還不一定有效果。」
多重期待中，三禾廚具成為首批加入拼多多品牌計劃的成員。在拼多多的C2M模式下，工廠及時根據線上需求進行研發生產，產品研發周期縮短50%。「我們根據拼多多的數據分析和運營建議，在99元價位下重新設計開模，開發了符合中國用戶消費習慣的產品。對標我們的代工產品，同樣規格、材質的產品，在美國市場的售價則高達99美元。」