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【電動牙刷OEM】阿里助突圍 打開網購之路

2020-05-11
■工人正在測試電動牙刷的刷頭。 浙江傳真■工人正在測試電動牙刷的刷頭。 浙江傳真

為了保住困難重重的中小型外貿企業,各大電商平台的「輸血」措施相繼出台。4月7日,阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇發出一封題為《春天的戰役》的全員信,時隔11年重啟扶助中小企業的「春雷計劃」,其中涉及外貿企業的就佔了兩方面:幫助外貿升級線上突圍、助力外貿開拓內銷。

電商平台 3天賣近萬支

「賽嘉作為全球最大的聲波電動牙刷製造企業,受疫情影響出口額減少近20%,我們一邊積極組織復工,一邊尋求更多出口轉內銷的通路,中國質造不會輕易言敗!」4月18日至20日期間,在阿里聚划算主辦的「聚交會」平台上,售價68元的寧波賽嘉聲波電動牙刷三天裡就賣出了近萬支,讓董事長羅寧頗為驚喜。

2003年,羅寧在不大的廠房裡開始了創業,創辦了寧波賽嘉電器有限公司,定位OEM(代加工),第一批外貿產品是一家日本企業的牙刷消毒器,頗受市場歡迎。2010年,賽嘉代工了歐洲某品牌一款便攜式電動牙刷,一年銷量超過500萬支,在日本市場佔有率排第一。

「雖然早在2010年公司就啟動了內銷市場的開發,但真正花大力氣去琢磨是從去年開始的。」羅寧說,2019年3月,面對中美貿易摩擦的不確定性和迅速爆發的國內市場,賽嘉決定加入聚划算發起的產業帶升級計劃,「現在回憶起來,這是我們做出的最明智的選擇!」

網購令潛在消費力爆發

數據顯示,3月至今,賽嘉天貓店舖的日銷規模增長了4倍,核心爆款累計銷量達8.5萬件。「中國企業完全有能力製造出價格更低、品質更有保障的產品,而電商的發展則讓這些產品突破地域限制,在城市白領和小鎮青年中得以同步爆發。」

「此次『聚交會』有超過7,000家商家報名參與,其中外貿工廠的佔比達四成。」阿里聚划算相關負責人表示,「聚交會」是為了配合新發佈的「春雷計劃」,針對產業帶工廠尤其是外貿工廠推出首個大型營銷活動。「對我們而言,舉辦這場活動不只是為了賣貨,而是讓更多產業帶商家和外貿工廠借此機會『觸網』,從而打開未來數字化轉型的路徑。」

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