■ 天津凱諾實業有限公司銷售額逆市增長。 受訪者供圖半個月研製高質卡箍 津企打贏進口貨轉內需
香港文匯報訊（記者 任芳頡、張聰 天津報道）新冠肺炎疫情衝擊着全球經濟，世界各大小企業均遭受不同程度的影響。同大多數企業一樣，天津凱諾實業有限公司在疫情發生後也歷經了訂單取消、付款延遲等一連串遭遇，一季度銷售額同比下滑40%，而他們四月份的銷售額卻比去年提升6.2%，甚至預計2020年全年可實現6%的增長。銷售額能實現逆風翻盤，最重要的是企業堅持「專精特新」的發展道路，使旗下卡箍成功打破國外壟斷。
一月份內地疫情爆發時，部分國外客戶擔心內地疫情嚴重延誤交貨，於是提前下訂單，國內有名的卡箍生產企業──天津市凱諾實業有限公司單是一月份就接了差不多過去半年的訂單。
定製產品 難以轉售
凱諾第一張訂單是法國一家超市預定的兩貨櫃卡箍，價值60多萬元（人民幣，下同）。為了按時交貨，2月17日初復工產能只有30%的情況下，工人們每日加班加點生產。待生產完成，卻遇上國際疫情爆發，海外客戶擔心貨物滯壓無法銷售，接二連三地要求取消訂單或推遲發貨，凱諾貨款收不回來，企業資金鏈告急。「每一批卡箍都是根據客戶需求定製生產的，客戶取消訂單或是延遲交付，凱諾也無法賣給其他客戶，只能暫時放置在庫房裡。僅銷往意大利一國的訂單就削減了50%，損失近500萬元。」天津市凱諾實業有限公司市場部部長張璐璐稱。
為了度過危機，凱諾首先把出口訂單的產能調配內地市場，縮短交付周期，提高資金周轉率。同時，凱諾還找到新的增長點，在「專」上挖潛力，在「新」上下功夫。
耐熱卡箍 大廠青睞
高端發動機卡箍技術一直被國外壟斷，這種卡箍在1,200℃高溫情況下密封性仍特別好。而國內製造的普通卡箍只能承受400℃至500℃的溫度。為此，凱諾專門成立技術研發團隊，從十幾種不銹鋼材料中快速選型，最終找到耐高溫的鎳合金，半個月就研發出符合要求的高端卡箍。經過測試，凱諾研發的高端卡箍完全可以替代高端進口卡箍，現在已經開始量產。
「我們的新產品為不少合作商家解了燃眉之急。而且，國家出台新標準，對汽車發動機有了更新的要求，對發動機配件也提出了更高的要求。據預測，整個汽車行業高端卡箍市場份額將增長20%，在這個關鍵時間點我們研發生產了這種新材料卡箍，企業的發展前景看好。現在，中國重汽等大型主機廠也在聯繫我們。」張璐璐表示。
每一次重大的全球性或區域性危機都蘊含着戰略性機遇，但機遇只垂青有準備者。張璐璐表示，凱諾之所以能夠轉危為機，最重要的是堅持「專精特新」的發展道路。「這是企業提高抗風險能力的根本，也是經濟實現轉型升級、高質量發展的重要途徑。」