■ 吉拓在阿里巴巴網交會上的直播畫面。 香港文匯報深圳傳真劉詩蘊在2016年創辦了廣東吉拓戶外用品有限公司，電子商務科班出身的她，從沒有想過走「舊外貿」的老路，而是非常明確地要做跨境電商。「老一輩是以生產指導銷售，我們年輕人的打法則是以市場指導生產。」吉拓不僅在第一時間就入駐了阿里巴巴、亞馬遜、eBay等海內外電商平台，更成為阿里巴巴國際站首個自主報名直播商家，在5月直播中點讚數破10萬次。
參加海外綜藝打響品牌
對於直播的敏銳把握，來源於「九十後」劉詩蘊對於新鮮事物的關注和重視。此前，吉拓在開拓台灣市場時，調查發現台灣的戶外露營愛好者目標消費者人數在50萬左右。劉詩蘊則算了一筆賬：每一個露營行業KOL的粉絲有十幾萬，只要找10個KOL同時宣傳發布產品和品牌，吉拓就很容易完全覆蓋所有的消費者了，既省力又高效。目前，吉拓已經合作了70多個歐美、日本等國家地區的網紅為他們「帶貨」，甚至參加了日本東京電視台的「質問道場」和台灣「一袋女王」等知名綜藝節目開拓品牌知名度。
阿里網交會期間，平台組織了「海外網紅直播探廠」，吉拓就是被選中的企業之一。這次「第三方」的帶看工廠，給了劉詩蘊不小的啟發：「這位外國小哥，是以第三方的角度來進行直播，非常客觀。他甚至會為了展現帳篷的大小，親身鑽進去躺一躺。」此後，劉詩蘊和團隊調整了他們的原本主播：一個搭配中國的業務員，另外一個則設置為外國人，「大家的視角不一樣，可能會有很精彩的碰撞和有趣的互動。」
此外，吉拓剛簽約了16名外籍主播，並組起了一支8人的全職直播團隊，為今後的日常直播做準備，「現在很多外貿企業的直播意識還處於初級階段，精緻化的直播一定會吸引更多客戶、贏得更多的訂單。」劉詩蘊說。 ■香港文匯報記者 胡永愛