香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）力嘉集團副總經理馬楚力表示，以前公司客戶多為固定海外客戶，以及憑借私人關係開拓的內地市場。但隨着內地新零售模式的強勢崛起，內地網紅、爆款品牌的崛起和非常快的更新速度，他們需求的產品包裝也呈現出多樣化、個性化和快速化的特點；加上年初疫情的爆發，令消費者的消費習慣慢慢由線下轉為線上。
他稱，公司也根據市場的變化調整營銷方式，「我們和淘寶、京東等電商平台建立合作關係，借用電商平台整合資源的優勢開拓新業務、挖掘新客戶。」同時利用自己建立的創印網和微信公眾號，結合當前市場潮流和熱點推發、宣傳公司的包裝設計和產品。另外，公司還結合自己的產品包裝創意設計技術優勢、包裝技術研發優勢，立足於品牌建設，為客戶量身打造全面的包裝解決方案。「通過線上品牌推廣和電商營銷的方式，越來越多的內地客戶了解力嘉，已有多方企業代表來到公司廠區考察，簽署了合作意向。」
技術儲備成競爭優勢
談及目前的狀況，馬楚力告訴記者，受疫情的影響，力嘉也亟待開發更多內地的客戶，「國內市場的競爭除了拚質量、拚價格、拚服務外，還要拚技術、拚資質。因為內地市場的產品同質化嚴重，如果沒有獨有技術，只能拚價格和服務，因此我們要練好內功，做好技術儲備，才能形成差異化競爭優勢。」
他說，公司很早就開始儲備了一批產品設計和製造技術，到目前為止已經擁有10項發明專利、37項實用新型專利、26項外觀專利、24項高新技術產品，同時還參與制定國家標準1項。這些技術儲備和資質，大大增強了公司在市場競爭中的優勢。「通過以上這些拓展內循環的措施，我們的外貿訂單又從內銷訂單中找回來了，截至今年9月銷售額和去年同期相比還略有增長。」