●林祝君表示，做領隊時練就的與人溝通技巧，如今應用到地產代理亦相當有用。現年41歲的林祝君（Dorothy），之前任職東瀛遊領隊4年，主要負責帶東南亞團。去年1月底的某天，她帶團飛回香港，坐在航班上望着高空的藍天白雲時，不曾想過這可能是人生中最後一次帶團。這之後迎來的是整個導遊行業的至暗時刻。她近日接受香港文匯報記者訪問時，仍對那段時光唏噓不已。「因疫情影響，公司去年1月底已停止出團，2月至9月一直與其他同事等待東瀛遊安排，其間一個月約放十日假，由於無團帶，只有底薪，非常無奈。」
睇樓經驗多 看好代理前景
對領隊工作的熱愛，支撐林祝君等待了整整8個月，期盼疫情好轉一切重回正軌，然而等來的是一次又一次的失望。身為成年人，要供樓要養家，有責任要承擔，終究要面對現實，於是在去年9月，她最終下定決心轉行，加入美聯物業成為跑馬地豪宅組黃泥涌道分行物業顧問。就在今年1月19日，東瀛遊公布遣散120名員工，佔員工總數兩成半，印證林祝君當日的正確決定。
之所以選擇做地產代理，並非一個貿然倉促的決定。林祝君曾與家人居住過油麻地、海怡半島及北角，24歲時因想自己搬出來住，曾於油麻地及跑馬地覓居所。她回想起稱：「當時阿媽話租樓不如買樓，可惜跑馬地樓價難以負擔，最後用自己儲到的錢來支付一至兩成首期，以100多萬元於油麻地買一個細單位居住至今。」自己的上車經驗帶動其朋友、親戚，不時要找她一起睇樓、揀樓，加上香港買樓租樓需求很大，覺得地產代理行業前景應該不錯，所以決定轉做這一行。
年過四十才轉軌，林祝君知道唯有更加勤奮，才能追上年輕人的步伐。在美聯上堂培訓幫助下，她去年12月考牌時一次過就考取了地產代理牌照，開工一個月，已經嚐遍這行的酸甜苦辣：「有些客人喜愛一早睇樓，有些客人要晚上收工後8時至9時才睇兩至三個單位，自己都要延遲兩三個小時收工，幸而至今最晚收工都只到晚上10時。」一分辛勞總有一分收穫，今年1月份，她已成功於跑馬地區開到第一張單，促成的交易金額為720萬元。
昔日溝通技巧成銷售優勢
以往的工作經驗對她轉行做地產代理亦大有幫助。林祝君表示：「初初出道時是從事內衣工廠銷售往外國，當時經常要與外國廠商講價，到做旅行社領隊時，出團時亦要24小時On Call，坐分行櫃枱時亦要與客人了解需要、解決問題。有時有些客入到旅行社時話要去韓國，經深入了解後，才知道他們其實是想去日本。這些喜歡與人溝通的銷售技巧，如今應用到地產代理亦相當有用。」
「以前做旅行社領隊收入都有旺淡季之分，旺季時月薪可以達2.5萬元，淡季時月薪則會跌至1.5萬元左右。」如今轉行做地產代理，收入又能否維持以往水平？她笑言：「要視乎開單情況，暫時都可以，相信最近多個新盤爭相推出，機會一定會增加。」