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賣樓責任重大 知識需求更廣

2021-02-16

「睇到有馬場景的豪宅盤、參觀過新盤CENTRAL PEAK示範單位覺得好有氣派。」一向喜愛睇樓的林祝君自言轉行做地產代理後,看到樓盤更令她眼界大開。

「地產代理工作基本上係全年無休,企二手盤開放日、貼街招時都會不時與路人打招呼,聊天已成平常事。有些客人知道自己曾做旅行社領隊,更會主動交流地道旅遊心得,打開話匣子,反而拉近了距離。」她更指:「有些客人做足資料準備來睇樓,有些客人則入到分行時只講不想要嘈雜的單位,深入了解後,其實是想要方便又寧靜的單位。」

不過,她亦稱:「與以往銷售工作相比,做地產代理所需要的知識更加廣博,始終物業交易每單動輒數百萬元甚至逾億元,而非數千元或十多萬元的旅行團費,消費者的要求會更加高,代理的責任也更重。如客人要求找三房戶,便要清楚介紹區內哪些物業有此類戶型,景觀、坐向如何等,自己會充分應用公司科技資源來找到相關盤源及資料,提供準確的資料予客人參考。」

疫情下要帶客睇樓都有難度,她指:「鎖匙盤相對較易處理,入屋前做好體溫檢測、消毒,穿鞋套入屋。如果業主在屋內,除了做好體溫檢測及消毒,入屋後盡量會與業主少說話,參觀完後再與業主用電話聯繫商討。」

雖然說香港買樓租樓需求很大,惟面對持牌地產代理人數多達4萬多人,如何與同行爭飯食?林祝君認為:「物業成交其實廣泛分布於各個地區,最重要先做好自己的本分,自己對地產代理行業的前景十分看好。」

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