林 作
我打算開班教市場推廣。我發現，我愈來愈不是一個局限於某行業的專業人士。很多不同類型的人都會找我諮詢，希望獲得一些自己做生意的意見。
我的看法很簡單--只需要有個人特點即可。我舉一個實例。最近有位保險客戶，自己本身是從事按摩業的。他說他的賣點是年輕、正宗、第二代掌門人。他自己20幾歲，充滿了幹勁，問我有沒有什麼好的意見。
我跟他說，他目前的定位，等於沒有定位。因為，這全部都是中規中矩的點子。而我認為獨特定位的意思，真的是夠獨特。於是，我給了他兩個建議，他兩個都超級喜歡，而且突然之間好像點通了任督二脈似的。
第一，我說你身形壯碩，行內男技師也比較少，你可以試試標榜自己是全港最大體力師傅。
你會問：「這麼做不會很趕客嗎？萬一不喜歡大力怎麼辦？」
我告訴大家，這就是市場推廣的奧秘--這個森林是做不完的，而你只需要抓住一小部分人的口味，就已經足夠。我自己就是有一班朋友，喜歡說自己用開的技師不夠力度，總是喜歡大力點的。如此一來，他就會吸收到很多喜歡大力的客戶，絕對做不完了。
第二，我跟他說，我曾經試過一種按摩，是放烤熱的石春子在背部上（好像是包在毛巾裏的，不然會燙死），然後再做推油按摩的。這是極度舒服的做法，而且很特別，價格甚至能推高一點。
我的這位客戶說：「好的，那麼我也可以推出這個服務。我知道是什麼。」
我說：「不，你必須只做這個，其他什麼傳統項目，不做。」這就神奇了。如果大路的不做，那不會流失很多傳統客戶嗎？問題來了，你是想要傳統客戶，還是要多客戶呢？
你是要100個要石春子按摩的客戶，還是要15個傳統按摩的客戶？
想想吧。明白這個道理的人，將會大有作為。