港商北上內銷「16字訣」供借鑑

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——港出口雙位數下跌 歐美市場難寄厚望

本報記者 邱婷、李永青

　金融海嘯席捲全球，香港首季貨物出口急跌23%。越來越多港商意識到，與其攬住深陷泥沼的傳統歐美市場一起沉沒，不如轉而開拓發展迅速、商機勃勃的龐大內地市場，轉型做內銷，以殺出一條新血路。不過，企業如何轉型及從何下手則成為港商開動腦筋的第一個難題。

　曾獲「中國行銷風雲人物」稱號的內地服裝企業依文集團董事長夏華指出，中國市場是世界上容量最大及並具極強「包容性」的市場，社會階層差距大對消費產品的需求各異，價格敏感度高，注定任何企業都不能「通吃」。找準自己的顧客群是首要，而有特色的個性化品牌，則能強化營銷力量。

　成功打入內地市場的港企在分享他們的內銷戰役的秘訣時，歸納出「十六字訣」策略供準備內銷企業作參考，包括「建立品牌、知己知彼、找對門路、建大聯盟」等。