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■Sydney Love經理黃曉婷指出，與香港相比，內地較年長人士甚至更大膽，更追求潮款。 本報記者 邱婷攝
知己知彼是成功轉內銷的重要一環，即要做好產品定位和了解當地市場情況。安朗業務推廣總監林彩朗強調，做內銷要有明確的銷售對象，最高檔市場已是歐美名牌的天下，而低檔市場亦被內地品牌佔據，港商應集中「火力」，以龐大的中產階層為目標。「香港品牌設計時尚，可靠又實用，深受中產人士歡迎，故港商應主攻中產市場，別好高騖遠。」
外銷轉內銷 產品需調整
以何種款式的貨品去滿足市場更加需要研究透徹。林彩朗指，有些港商將出口貨品直接投入內地市場，當然難有好收成。以童裝鞋為例，美國人的腳型比較瘦長，但中國人則較短及肥，內銷產品須作出調整。另外，美國人傾向黑、白及綠色，而內地小童則偏愛鮮色，鮮紅或「夠閃」的產品最受歡迎。近年，安朗通過參加貿發局在內地舉行的各類展會，直接與當地代理商、百貨代表及消費者接觸，從而了解他們對產品顏色、外型及功能的喜好。
手袋品牌Sydney Love亦曾參加內銷展會。品牌經理黃曉婷說，在杭州，消費者對款式較傳統、提倡「耐用」的手袋壓價的情況普遍，而對設計時尚、色彩大膽的包袋反而不計較價錢。她認為，內地消費者對時尚產品的需求不分年齡界限，與香港相比，較年長人士甚至更大膽、更追求潮款。Sydney Love目前已進駐北京潮流百貨店。
了解各市消費力和習慣
專營內衣的朱恩龍曾到杭州及武漢參展。他指，在杭州參展，市民每次消費約1,000元人民幣，而武漢則僅300元人民幣。他認為，每個城市消費能力和習慣都不盡相同，必須配合各地口味調整款式、營銷方案和經營模式，單憑報告數據不足為證，實地考察最為有效。
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