 放大圖片
■香港紡織商會常務副會長許章榮表示，若政府部門能向獲獎名牌頒發認可證書，有助港商踏入內銷市場。
要與眾多內地企業的競爭中脫穎而出，不少成功打入內地市場的港商強調，內銷首要是打好「品牌」戰。內地已有近千間分店的周大福中國營運管理中心總經理廖振為表示，內銷一定要打品牌，而非靠做產品數量，因內地仿冒品牌快且多，以數量計香港品牌恐怕不敵。故香港品牌必須有清晰定位，做強自己，提供高質產品和周到的售後服務，便不需要擔心其他人是否正在打很低的折扣。品牌和品質都做好，就能拉遠與仿冒牌子的距離，讓消費者慕名而來。 經營內衣品牌Happy House的得得店，08年成功進駐華東一線百貨店杭州大廈，並曾連續三個月成為該百貨業績第二名的專櫃。老闆朱恩龍表示，成功關鍵在於有「品牌」做支撐。Happy House原為澳洲品牌，朱恩龍的工廠曾為其代工，後來買入該品牌，轉型零售進軍內地。
香港品牌加「國際」元素
朱恩龍指，該品牌堅持不隨便打折的原則，即使短期內虧錢，也要保持產品的檔次定位。曾有客人因要求折扣不成而大鬧商場，他都堅決不妥協。他還認為，目前內地消費力最強是80年後出生的一代，而他們希望穿着的東西能反映自己的價值，故品牌知名度是消費者考量的重要因素，有「國際」元素的加入亦會比純「香港品牌」較為吃香，否則他們會懷疑是否值這樣的價錢。
倡港府協辦名牌選舉
為增加香港品牌在內地的認受性，香港紡織商會常務副會長許章榮建議，本港各大商會可合辦一個獲政府及社會各界認可的香港名牌選舉，並成立香港名牌專門店，出售獲獎品牌的產品，再由政府向內地引薦，令專門店成為內地消費者認識香港品牌的平台。
許章榮坦言，近年香港由民間舉辦的品牌選舉多不勝數，除商會外，連雜誌也在做選舉，令人難以分辨那些才是真正的名牌。他認為，內地消費者較信任官方的權威性，若獲獎名牌能獲工貿署等政府部門認可並頒發證書，官員到訪內地時多作些推介，自能增加港產品知名度，幫助港商踏入內銷市場。
|
放大圖片
