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■「Happy House」負責人朱恩龍表示，進駐百貨店專櫃，有百貨店幫助品牌做推廣，較單打獨鬥輕鬆點。 本報記者邱婷 攝
打進內地市場的方式林林總總，有的直接選址開設專門店，有的進駐當地百貨商店，有的透過代理商拓寬銷售渠道。無論採取何種戰略，挑選適合的合作伙伴定能令發展事半功倍，而覓得良伴的方法亦有多種，其中有參加展覽會的商貿配對會。
進駐商場專櫃 降風險
內衣品牌「Happy House」去年參加貿發局於杭州舉辦的「香港時尚購物展」，在商貿配對活動中獲華東一線百貨店—杭州大廈邀請進駐，並曾連續三個月成為該百貨開單第一名，業績第二名的專櫃，平均價單更達2,000元至3,500元人民幣。而公司在今年武漢展會中，幾個小時內賣斷三成貨品。
負責人朱恩龍強調，打內銷市場的第一步十分關鍵，進駐什麼樣的百貨公司將決定品牌以後的定位。「進駐百貨店並不十分賺錢，開櫃位要扣點扣稅，遇上店慶要跟着打折，好處是能省不少功夫，百貨店會幫品牌做推廣，比單打獨鬥輕鬆點。若能進駐更高檔次的店，往後要開拓其他百貨店亦較易。」朱恩龍表示。
香港經營的「自然派」食品品牌、共70多個品種佔據武漢中百倉儲集團旗下的高級超市「生活劇場」一整個貨架。該品牌於華中地區的獨家代理商中百倉儲總經理程軍指，香港的食品品質好，四大月餅品牌榮華、美心、恒香及大班曾於「生活劇場」熱賣。他強調，香港食品進入知名的連鎖銷售系統，就等同於進入整個武漢食品市場。超市還有意再引進香港食品、廚具及日用雜貨品牌，並擬到香港設採購處。
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