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【本報訊】（記者 李永青）面對歐美日等傳統市場不景氣下，不少港商有意將外銷轉內銷，進軍龐大的內地市場，但香港貿發局駐內地的代表指出，內地各省市消費品味及能力相差頗大，港商應鎖定目標及親身考察，了解當地市況才作投資。同時，港商須注意放帳問題，交貨前應收取一定比例的訂金，以減低風險。
建議投資前實地考察
貿發局內地總代表吳子衡(見圖)昨出席研討會時表示，在中央政府四萬億元人民幣刺激經濟下，內地經濟可謂充滿商機，但港商在進軍內地市場時，必須注意放帳事宜，可考慮「50：50」的做法，即獲訂單時收取對方一半的金額作訂單，交貨時再收取餘款，這樣便可減低被「走數」的風險。
該局華南首席代表何建榮亦表示，由於內地的商業誠信系統與香港不同，要「追數」可能成本不菲。「我以前做一家大公司，為了追一宗15萬元的欠款，除了要親自到湖北交涉外，連同律師費及上法院的費用加起來，總成本可能逾15萬元，所以在內地做生意放帳要好小心，寧願平少少給對方，也要收多些現金。」
何建榮建議，港商在內地投資前，應親自到當地了解情況，查清楚買方是否在「行內人」，凡事要循序漸進，不要冒險行事。
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