不諳內地「潛規則」港銀「水土不服」

http://paper.wenweipo.com [2009-07-05] 我要評論

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　■不能靈活把握內地政策，是不少港資銀行頭疼的問題。圖為東亞銀行廣州分行。

　制度及市場方面的差異，導致了香港與內地有着截然不同的營商文化。部分剛剛進入內地的港資銀行，正是因為缺乏對內地商業環境的了解熟悉，尤其是對政策把握欠火候，與當地政府溝通欠熟練，導致麻煩頻出，錯失機會。

　有港銀業界人士表示，香港地方小，相對來說，政策執行起來就會更明晰，按章做事就好。而內地卻不同，地方大，對國家政策，各地的理解處理都會有差異，這給他們增加了經營難度。比如此前，央行曾規定，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的客戶，貸款首付款比例不得低於40%。但由於金融危機，房地產行業受到嚴重衝擊，為推動客戶購房，內地部分銀行對所謂的「二套房貸」要求有所放鬆，國家雖沒明確下文，但實際上是默許的。有港銀分行聞悉內地同行如此操作後，也想依樣畫葫蘆。但讓這些分行負責人頭疼的是，拿不出一個合適的理由去說服香港那些一貫重視法律條文的管理層。因為國家並未明文調整政策，管理層認為如此操作會帶來政策風險，相關分行也只能放棄對這部分客戶的爭奪。