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當被問及蘇寧為何選擇進駐香港，並將香港作為蘇寧海外佈局的第一步？全國政協委員、全國工商聯副主席、蘇寧電器董事長張近東表示，目前中國家電流通領域，已進入國內市場國際化競爭階段，中國流通企業如果不能適應國際競爭，就無法在國內市場取得主導地位，更無法成為世界級的企業。
張近東指出，蘇寧的發展與香港的關係由來已久，早在蘇寧創業之初從事空調專營時期，蘇寧與香港的企業就建立了緊密的合作關係。他說，「那時香港作為外資進入中國市場的橋頭堡，地位明顯。如今香港的地位和功能又增添了新的內涵，成為中國企業進入國際市場的橋頭堡。」
據悉，2009年蘇寧在海外市場拓展中，借助香港蘇寧開始投資日本，並以此開啟蘇寧電器國際化發展的關鍵性的第一步。
而相比製造企業的國際化路徑的多重選擇，零售渠道的國際化發展變化方式少、競爭複雜度高。對於這一現實，張近東強調，為確保蘇寧國際化發展的成功，蘇寧將以不變應萬變，繼續堅持依托內地品牌、資本、系統、人才、廠商關係和後台服務的優勢，與香港市場進行資源共享和協同發展。
比如，在供應鏈方面，蘇寧將充分發揮內地採購平台規模優勢和供應鏈的協同效應，實施兩地聯合規模化統一採購，提升產品價格競爭力；在產品方面，蘇寧將依托香港在通訊、數碼、IT等3C類產品上的全球先發優勢，超前把握消費者變化趨勢、把握家電產品消費需求，為蘇寧全國連鎖體系商品規劃贏得先機，同時也將在香港地區引進內地品牌、產品，豐富香港電器消費市場的品牌、品類，提供香港消費者更多的選擇。
至於在服務方面，蘇寧除了傳統的售後配送服務外，蘇寧還將把近20年來在內地市場積累的自營服務經驗更多移植到香港市場，並重點推廣內地和香港兩地的產品聯保服務，實現異地維修和聯保；同時蘇寧也將借助香港這一國際化前沿基地，加強蘇寧大陸團隊與香港團隊的相互學習，建立起蘇寧國際化發展的管理團隊。
張近東強調，蘇寧將通過香港這一國際化橋頭堡，未來重點摸索國際化市場的運營特點和消費特點，創新本土化的營銷模式，適應國際準則的法律和區域風俗、人文特點，組建國際化人才團隊，填補國際化發展短板。
他相信，隨着蘇寧採購供應模式的轉型、消費者細分和商品規劃能力的提高，蘇寧將會真正形成國際化的零售經營能力，為未來參與更廣泛的全球競爭打下堅實基礎。
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