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免費換領換袖 成本地恤衫一哥


http://paper.wenweipo.com   [2010-07-19]     我要評論
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 ■少年時的陳少雄與鱷魚標本合照。

 現由林煒姍掌舵的鱷魚恤,其實並非由林氏家族所創,要知道這條鱷魚的「身世」,就要聽聽鱷魚恤第二代傳人陳少雄由1947年說起。

 生於汕頭的陳氏兄弟,一心到南洋大展拳腳,幾兄弟分別到越南、新加坡及泰國尋找機會,當中陳俊,即鱷魚恤創辦人則選擇來港,40、50年代的香港以製衣業最為蓬勃,故陳俊於1952年開設了利華民衫廠,主要接歐美訂單。陳俊還建立了自家品牌-鱷魚恤。

取名寓意「鱷魚皮般堅韌名貴」

 至於「鱷魚恤」名字的來由,陳少雄說,由於其父陳俊與叔父都曾在南洋生活,鱷魚於當地非常普遍,其父覺得鱷魚造型有趣,對他而言很有親切感,故將品牌取名為「鱷魚恤」,寓意是要像「鱷魚皮般堅韌及名貴」。

 雖然當時一件鱷魚恤售價不過幾元,但當時已是高價品,佔一般人家月薪一成,為打響品牌名號,陳俊更提出嶄新宣傳手法,為客人提供免費換領及袖口服務,將鱷魚恤推上本土名牌席位。經過幾年努力經營,鱷魚恤已超越同是土炮的葉牌及伊人牌,知名度甚高,連港督、英國議員亦到工場參觀,而中環的專門店更是其門如市,並贏得「恤衫專家」的美譽。

其門如市贏「恤衫專家」美譽

 不足廿年間,利華民衫廠及鱷魚恤越做越大,前者已有至少40個大客戶、為逾百歐美品牌造衫,而鱷魚恤店舖亦由一變十,產品更趨多元化,除男裝恤衫,女裝、童裝、領帶及內衣褲應有盡有,每年利潤達數百萬元。於1971年,陳俊更將公司上市,實現了他長久以來的夢想。

 就在此時,放洋回來的陳少雄決定投入家族生意,他是讀建築出身,但對做生意深感興趣,故畢業後再修讀一個BBA,於公司主管市場策略部。要知當時企業還未有宣傳意識,故鱷魚恤已具前瞻性,於電視、巴士及電車上大賣廣告之餘,又贊助香港小姐比賽,令鱷魚恤知名度「爆燈」,業績更上一層樓,「我接手之後,盈利上升超過10倍,由千多萬增至上億元」,陳少雄說。

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