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■港資珠寶在內地一二線城市開設的珠寶店吸引大量顧客。
港資珠寶公司以其優良的品質和設計等優勢，成為內地市場耳熟能詳的知名品牌，如周大福、周大生等，為了贏得品牌優勢，許多港企均捨得投入巨資進行品牌宣傳和推廣。在大力推廣品牌的同時，港資珠寶企業更是大力在全國跑馬圈地，通過直營加盟和分銷等在全國布點，並向三四線城市進軍。
周大生珠寶市場部經理劉山琨告訴記者，為了樹立品牌優勢，打造品牌的核心競爭力，該公司投入了大量的資金進行品牌推廣和宣傳，僅在去年，該公司就斥資5,000萬元人民幣在國內做宣傳，並以巨資聘請台灣明星林志玲為形象代言人。
力推加盟快速佈局內地
因開設加盟店較直營店可以大幅節省開支，減少資金的供應壓力，並擴大自身品牌產品銷售等優勢；而分銷則是向經銷商供貨，這些均是實現快速擴張和搶佔市場份額的良好手段。於是，許多港資珠寶公司均大力拓展這一業務。劉山琨稱，周大生目前採取加盟的方式加快在內地設點，其加盟店和直營店的比例為3：1，通過加盟方式，從而實現公司在內地的快速擴張。
金至尊珠寶集團董事長黃英豪表示，擴展零售網絡是集團的重點工作之一，管理層將吸引有實力加盟商，從過去以直營為主開拓市場，到現在的「特許加盟為主，直營為輔」，以擴大企業的市場佔有率；並在終端形象、產品研發、營運管理、售後服務等方面同時提升品牌整體競爭力，從原來只在內地一線城市開店，提升為不限區域、不限城市擴大加盟商隊伍。未來兩至三年，其直營店和加盟店的比例分別為45%和55%，加盟業務比例超過直營業務10個百分點。
以創新設計博高附加值
在傳統的珠寶市場上，通常以其重量計算價格，越重的自然越貴。而現在，重量只是一方面，許多有購買能力的富裕人士，他們看中的是創新的款式和設計，並將個性化融入其中。
劉山琨介紹，周大生聘有十幾人的設計團隊，他們通過產品創新，融入文化內涵，製造出更精美的首飾，並對其進行文化包裝，使其具備價值感。目前該公司不斷補充設計人才後備梯隊，近期公司招聘60名實習生，除了設計外還補充至各部門。該公司每年有4-5個系列幾十個品種推出。
福泰珠寶市場部有關人士王勇表示，該公司通過創新設計和鑲嵌鑽石，推出的豪華花形「紙醉金迷」鑲鑽系列，儘管售價高達2萬多元至3萬多元不等，但仍受到許多零售、批發客戶的青睞。
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