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■美亞置業董事長梁健立稱，15年艱辛開拓海外房產市場讓他感慨良多。香港文匯報記者李昌鴻 攝
把握到1997前大批港人移居海外的機遇，梁健立在港賺到第一桶金後，96年開始進軍內地，在廣州設立分公司，為內地投資者提供海外房地產中介服務。15年來，他雖曾因外匯管制令到手的業務泡湯而嘆息，為內地缺乏把海外房產作為另類投資的市場教育而煩惱，也為公司人才成為競爭對手挖角的對象感無奈，但在嚐盡酸甜苦辣之後，始終看好內地的海外房地產市場蘊藏巨大的機遇。為了把握這一機遇，他創立的美亞置業最近在成都設立分公司，並在深圳、上海、北京、大連和南京等眾多一二線城市布點，還從事公寓出租業務，去年公司的年收入達10億人民幣。 ■香港文匯報記者 李昌鴻、實習記者 嚴蓉 深圳報道
梁健立告訴香港文匯報記者，自1984年中國和英國簽訂香港1997年回歸的協議後，不少港人擔心資產安全，紛紛將手中金錢購買海外房產，作為移民或者投資，情況甚為火爆。看準這個時機，他於1988年在香港成立美亞置業，專門為港人推介海外房地產市場的投資機會，並賺取了第一桶金。
隨著中國改革開放快速推進，內地一些富裕家庭因子女在海外留學需要，或作為投資，對海外房產產生一定的需求，梁健立遂於1993年在深圳開展海外房地產投資房展銷會。當時儘管吸引了大量的投資者與美亞簽訂了購房意向書，但因中國實行外匯管制政策，當時每位居民1年僅有2萬美元海外投資額度。為此，公司獲得的許多業務只能眼睜睜看著泡了湯。
內地掀首輪移民潮帶來機遇
不過，他還是很看好內地投資需求，並於1996年在廣州設立分公司，是率先到內地從事海外房地產市場推介的港資公司。1997年香港回歸，內地越來越多的人把孩子送往海外留學，對海外房產的需求也越來越大。而1999年至21世紀初，內地掀起首輪移民潮，海外移民門檻很低，亦給他帶來了很多機遇。
梁健立表示，相對於內地巨大的房地產市場銷售規模，海外房產市場目前僅是一個零頭。但因為許多人對海外房地產市場不了解，對外國法律不熟悉及擔憂風險，故海外房地產投資市場潛力雖大，但發展未臻成熟，速度亦很慢。為此，他不得不每年斥資數百萬在內地各大城市舉辦海外房地產市場投資推介會和品牌宣傳等，讓投資者了解海外市場。不過，單靠一兩家公司舉辦海外房產推介會和宣傳是不夠的，這樣很難把市場做大，故他十分期望內地有更多海外房產中介能投放廣告、舉辦投資介紹會，以共同推廣市場，這樣才能較快地促進海外房產市場的成熟。但讓他失望的是，很少有同行出來響應，令其公司花掉了巨資，結果收效甚微。
缺外匯額度 被迫放棄巨利
此外，一些從事海外房產推介業務的公司，從業員不懂海外房產市場，又缺乏專業知識，很容易讓人有上當的感覺，而且有的客戶的確受過騙，損害了這一行業聲譽，也令其公司業務受到影響。還有，中國目前並未放開居民海外投資限制，每年每人只有5萬美元對外投資額度，加上人民幣未自由流通，也令其公司業務大受影響。尤其當一些商業房產需高額外匯，有的達200萬至5,000萬美元，因缺少外匯額度，令其原本可到手的巨大利潤只得放棄，他心中充滿了惋惜。
前員工變競爭公司老總
在談到人才時，一樣教他頭痛。他的公司因最早進入內地開展海外房地產市場的投資中介業務，規模也排在同行前列。故此，公司辛辛苦苦培育了許多人才，從海外市場現狀和發展趨勢、業務流程、法律法規等方面都有，卻很易被競爭對手以更高的薪水挖角。他自我解嘲，公司成為競爭對手挖角的黃埔軍校，現在深圳幾家競爭對手的公司老總均是其公司前員工。
公司目前只有不斷地招人，但很難找到合適的人才。他們在知名的人才招聘網51job和英文招聘網登廣告，儘管花了不少錢卻難招到滿意的人才。而且要將一名新員工培訓成專業人才，需要至少1年時間和歷練。現在的問題是，很多年輕人只顧眼前利益，沒有遠見，因而不願加入這一行業。如何招到人才和留住人才，令梁健立一直感到很苦惱。
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