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■魏鴛妮在給客戶介紹玉石產品。香港文匯報昆明傳真
凌晨3點鐘,天陰沉沉下著大雨,魏鴛妮站在路邊等待從廣東平洲開往四會的早班車。那是在公司剛起步的時候,為了去趕四會天光墟的早市,她不得不半夜起床趕路。站在一群做玉石行業的男人們中間,她顯得特別突兀,畢竟這是一個特殊行業,男性比女性的膽量要大很多。 ■香港文匯報實習記者 芮田甜 昆明報道
「以前我以為『玉器佬』很懶惰,閒著就等錢來,等真正做起來才知道,玉器行業的人都是很勤奮的。」去趕早市的時候,四會天光墟燈火通明,前來進貨的玉器客商絡繹不絕。市場裡面,800多個玉器攤檔井然有序地排著,玉器商人雖多,但卻不會覺得嘈雜,商人們討價還價也不用說話,而是用計算器進行。置身於市場,會給人一種異樣的神秘感。
明白創業其實並不簡單
魏鴛妮在雲南出生,目前在香港九龍尖沙咀和另一個股東合作開辦了珠寶公司。她說,公司的成立是源於和另一個股東的交談,當他們談到翡翠以後,越談越有信心,覺得商機無限,因為感覺自己具備了產品資源、人際資源、市場資源等優勢,於是就立即決定成立公司,開始行動。她說:「那個時候挺單純的。」
後來經歷的一些事,讓她明白了創業其實沒那麼簡單。
她的公司曾和一間工廠合作過,自己提供珠寶原材料和設計圖紙讓工廠做出成品。也許是其他公司給工廠的訂單大,魏鴛妮的公司才起步產品不需要很大的量。結果工廠從開始加工到最後交貨,用了超過3個月的時間,總是一拖再拖。
邊工作邊學習浸大深造
「幾個月的時間對於生意人來說很重要,可以決定你的效率,成績和口碑。」那個時候公司處於和工廠的磨合階段,整整超過3個月都在等待,公司不能正常運作。如果公司和工廠合作緊密的情況下,一般一個多月,最多不用超過兩個月的就能出貨。那次公司的損失很大,對公司的後續發展也造成了影響。
來到香港以後,魏鴛妮在2009年跟隨歐陽秋眉老師學習珠寶設計和翡翠知識的課程,隨後又報讀香港浸會大學的珠寶製作課程。「現在我也是一邊工作一邊學習的,來來回回香港、緬甸、瑞麗、廣東到處跑,白天要做事,晚上還要上課充電。我最大的願望就是能好好睡個覺,雖然忙碌,但是這樣的生活讓我感到快樂和充實……」
網上開店業務逐年倍增
在現代社會,唯一不變的就是變化本身,只有不斷適應新事物,才能立足和發展。去年12月14日在香港舉行的國際中小企博覽會上,淘寶網首席財務官張勇的講話讓魏鴛妮感到非常興奮:淘寶網在2010年有3.5億註冊用戶,每年超過100%的增長速度,2009年超過了2,000億的交易額,這些銷售額和使用者的數據,讓魏鴛妮覺得借助網絡平台銷售的力量也許可以擴展產品銷路。因此,她註冊了公司的網店,也許電子商務銷售是需要拓展的新領域,她相信未來的趨勢,隨著內地的網上交易發展日趨成熟,公司的網店一定會生意興隆的。
泛亞石博會拓公司品牌
最近,魏鴛妮在網絡上看到「2011中國昆明泛亞石博會」的宣傳信息後,即聯繫主辦人員,擬藉展會拓展公司品牌的知名度:「我們每個人需要盡最大的努力同時去做最多的事情。就如我,既是買手,又是銷售,也是設計師,同時也是股東,這就是『力不到,不為財』。這也是每一位香港的前輩告訴我的話,我很欣賞他們的勤奮和努力。我們團隊依然很艱難地在找尋發展的路線和方向,希望明天會更好,明年會更好!」
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